09 12 月 買屋掌握房價資訊殺價秘訣
隨年關接近，有結婚購屋或換屋需求的民眾，加快了購屋腳步。房仲專家說，現在是買方市場，民眾年底前想購屋，可「一比二砍三凹禮」，讓房子未來更具增值空間。「一比二砍三凹禮」是指先比出區域最低價，然後從最低價再往下殺，殺完之後，再向建商或賣方「凹東西」，舉凡裝潢、家具、電器，什麼都可凹凹看，凹到就賺到。
買房這樣殺 1比2砍3凹禮
每到年底，各地房市都會湧現結婚首購及換屋買氣，今年亦同。以台北市來說，本周最新公布的11月買賣移轉件數就較10月大增21%，達3500件，顯示自住買氣正快速升溫。
房仲：若單純投資 非進場好時機
天時地利不動產總經理張欣民表示，國內房市前景不明，漲跌難測，如單純投資，目前並非進場好時機。但自住無妨。因為長期來看，多數房屋都會增值，差別只在漲幅多寡。
也因此，現階段進場購屋，除了產品要適合自己居住外，最重要的原則，就是要盡可能買到相對便宜的房子，現在買得愈便宜，未來增值空間就愈大。
如何才能買得便宜? 全國不動產董事長葉春智說，第一步就是要知道什麼是便宜貨。這得從查價做起，以前的做法是多問幾家仲介公司，現在實價揭露後比較方便，上網就可查得到，查到後也可請業者幫忙判定可能是哪一棟社區。
查價之後，心中有個底，再來看銷售中的物件，就可知道到底是不是便宜貨。葉春智表示，目前實價網價格有些混亂，有的車位另計，有的沒有，而車位如不另計，單價往往會低上許多，這種價格雖有點失真，但用來當議價工具也不錯。
如何殺價？ 從開價七折喊起往上加
住商不動產企研室主任徐佳馨則建議兩種殺價方式，一是就開價來殺。依官方實價網資料，目前實際成交價大多只有屋主開價的8到85折，因此如依開價來殺，最好從7折喊起然後往上加，但建議最好不要殺得太離譜，不然只是浪費時間。
另一方式則以官方公布的實價，來跟屋主議價，大約是實價再下殺1成到1.5成，比較有機會成功。
殺單價不殺總價 較易成功
年底購屋殺價的另一訣竅是，從單價來殺，而非總價。主要是砍單價，感覺金額比較小，屋主比較不會痛，如30坪房子，一坪殺個10萬元，就比一口氣砍300萬元讓屋主心中「舒服」一些，但實際上金額都一樣。
這一套其實之前都是賣方在用，之前房市景氣好，買氣旺，賣方也喜歡用單價來漲價，30坪房子要多賣300萬元，就改口說一坪「只」漲10萬元，現在時移勢轉，買方如此做，也算是「禮尚往來」。
徐佳馨表示，現階段「買強賣弱」，因此議完價後，殺到自己滿意價格後，不妨再「凹」一些贈禮。如果是建商推出的預售、新成屋，可要求另外送一些裝修、廚具、家電或衛浴升等，這些加起來往往也要十來萬。
買中古屋 盡量跟屋主要家具
至於中古屋，大型的、搬起來比較麻煩的大件家具，如冷氣、沙發、冰箱等…，如果覺得狀況還不錯，不妨開口要求屋主免費送，屋主賣完房子，手上麥克麥克，一切都可換新的，不少人應該很願意送人，如此也可省不少錢。
【聯合晚報╱記者游智文╱台北報導】
買屋前 先當房市007 3大管道 買屋資訊一手掌握
《好房誌》教你如何蒐集房價資訊、緊抓議價密技，才能搶到便宜又符合需求的好宅。
首先，今年8月1日上路的實價登錄，成交訊息已經在10月中、11月中陸續公布，民眾可以上內政部地政司實價登錄網站查詢。除此之外，各大房仲網路、銀行鑑價，也都能幫購屋族掌握即時市場資訊。
查價管道1：內政部實價登錄網
中信房屋行銷企畫室經理江龍名表示，實價登錄雖然已經上路數個月，但部分民眾仍不知該如何查詢，其實若能有效利用該網站，對購屋族買屋議價來說，有相當大的助益。
想議價前必須先掌握房價資訊，才能知道怎麼開價、殺價。
江龍名指出，「內政部不動產交易實價查詢服務網」登錄了8月之後買賣或租賃住宅的資料，包含不動產交易的總價、坪數、樓層等內容，都可供民眾作為參考。依照目前規定，每個月的月中會公布前2個月的登錄資訊，例如10月16日即公布8月的登錄資訊、11月中則公布9月的登錄訊息。
查價管道2：各大房仲網站
房產業龍頭永慶房產集團旗下的好房網，近來即吸引不少民眾上網查價。好房網資深協理徐賢淑表示，為了讓民眾更便利查詢資料，今年6月即領先業界，推出含搜尋地標、快速更新、豐富圖表的網站系統，讓民眾可以查詢到最即時的成交價格，10月下旬並導入內政部實價登錄資料，力求房價揭露零落差。
查價管道3：向住戶與房仲多打聽，善用銀行鑑價
劉怡蓉表示，實價登錄提供的是參考資訊，即使已經獲得附近成交行情，仍需要親身實地走訪，可以藉看屋的機會，觀察附近地形地貌、生活機能等，亦可作為與賣方斡旋的談判基礎。
21世紀不動產行銷部公關羅文金表示，多數購屋族買屋後，都需要委請銀行鑑價，以利辦理房屋貸款，而銀行鑑價通常會比實際房價來得低，若希望未來能順利申貸，可委託銀行先行鑑價，有助於購屋族評估自身財力，也可作為與屋主議價的參考值。
羅文金表示，取得銀行鑑價並不難，民眾只要有房屋的詳細地址或建物謄本，即可向銀行申請鑑價評估。
行庫主管表示，近來內政部公布實價登錄資訊之後，銀行也會以此來源作為鑑價依據，但因目前實價和市場過去認知行情約有1～2成差距，部分銀行鑑價也漸趨保守。建議民眾買屋前，最好多作功課，掌握實際成交價格，才不會發生好不容易挑到理想好屋，卻因房貸無法申請到足夠成數的窘境，最後空歡喜一場。新聞來源 好房誌
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