06 1 月 興富發真降價？ 實際成交下修才算數！
號稱國內營建F4之一的興富發，前晚尾牙宴上，董事長鄭欽天喊出旗下建案將大降價的消息，昨日經各傳媒大篇幅揭露後，效應很快在市場上發酵。近期國內房市已因為選舉因素及歐債問題，人氣、買氣一路溜滑梯；鄭董的降價說，等於又是雪上加霜。
住展企研室人員昨日實地訪查發現，案場第一線銷售人員幾乎都是一片哀怨聲，甚至有跑單直說：「這樣子搞，我們都不用賣(房子)了！」
興富發董事長鄭欽天
興富發降價事件，目前最明顯的效應是，第一線銷售人員擔心，看屋客已經很少，可能據此再大砍價。因為儘管興富發搬出來說降價的兩個案子，降的只是表(牌)價，而且根本還未公開，但消費者不會如此解讀，消息見報後，就是先殺價再說。
房市空頭總司令政大張金鶚教授也表示，骨牌效應已起，房價將跌三年。受上述話題事件影響，目前的買氣結凍，很可能持續到農曆年後，甚至整個第一季。
這些年來張教授一直對房市前景不樂觀，但房價卻一直漲；而這兩年的房市資金行情，當然是主因之一。然住展企研室更關心的是，興富發是真的降價嗎？
或者只是如今日傳媒訪問商仲業者所指，充其量是『高明的行銷術』？其實關鍵就在於，降了表價後，成交(底)價是不是也跟著(等量)降了？
有關這點，昨日興富發官方(鄭董及副總兼發言人廖昭雄)的事後補充，如果今日見報說法屬實，則實情是，表價的確降了，但只是從原來的天價，降到較符合所謂區域行情；尤有甚者，議價空間大幅縮水，甚至說為因應實架登錄新制上路，因此未來將趨向不二價銷售。
姑且不論背後動機有沒有針對實價登錄進行反動，以上狀況至少代表，這兩個被點名調降的未公開北市案，開出來的單價仍高，應該說只是沒有繼續衝高。
住展企研室如此推估，實是根據市場過去運作法則。試想，如果興富發真的全面調降(成交)價格，就拿該公司銷售中的新莊兩重劃區案來說，先前相對高價買進的消費者，可能全都跑來說要比照辦理甚至退戶？
另外，無論從興富發之後官方說法，或其他業者表明不跟進之言詞，其實都說明，近兩年受惠於資金行情，業者的確有開價過高之嫌；因為資金行情之推手，資產階級的購房心態，多半不是看單價是否符合區域行情，而是產品力(地段是否保值、規劃是否適當等)，更重要的是可否符合資金配置原則，及能節多少的稅。這樣迥異於自用消費者的態度，就是業者漫天叫價的最大因素。
而且，按建商一貫手法，大多是能賺多少就賺多少，不大可能降價降到成本以下。只不過近半年房市受政經因素干擾，投資置產客先後推場，成交量急縮，為了衝出(交易)量，因此興富發出此策略，暫時放棄以往暴利，改走薄利，希望可以因此多銷，這就是商仲業者所稱之『高明行銷術』。
至於前日有報紙寫說，興富發旗下建案皆全面降價之說法，合理推估，恐怕也是降表價，成交價是否調降尚未得知，微降機率不低；也就是，還是要(消費者)親自到案場詢問，如果成交真的也等量下修，才算是真降價。
新聞提供：住展房屋網 鉅亨網新聞中心