拜低利及通膨壓力之賜，去年房地產指標大案，大都能有不錯的銷售佳績。建商在短短幾個月的銷售期間，價格就可能上調數次，民眾購屋時，應該要特別注意價格變動狀況。
去年928檔期台北縣指標大案，包括新店「玉上園」、板橋「遠揚加州」，以及淡水「水立方」等，總銷金額均超過80億元，目前銷售大都已突破7成，市場熱度可見一斑。
正因為市場買氣不墜，股市翻升數千點，建商對價格信心滿滿，同一個案只要銷售達一定程度，價格可能就會向上調漲；也就是說，對這些賣得好的案子來說，可能是愈早買愈便宜，愈晚買就愈貴。
業者表示，景氣好時，大型建案會採分棟、分區銷售，一開始先賣條件較差的棟別、開價也較便宜，後期再順勢調高價格，創造「買到賺到」的氣氛，因此後期買方較難殺到前期買主的入手價。
住展房屋網總監陳韻如表示，根據住展的長期觀察，一般新成屋及預售屋的議價率，大多維持在12%~16%之間；近年因為學者提出”房價七折說”，建議消費者房價要殺三成，因此業者會將表價拉高，以填補所謂”三成”的落差。
舉例來說，個案對外表價每坪55萬，當買方一進現場後，售屋小姐告知的價位可能就馬上下降到45萬，再由45萬為起點議價12%~16%，最後成交價可能在38-40萬之間。
但是建商只要看到買氣好，就會繼續將底價拉高，調升幅度普遍約在5%~8%左右，如果消費者選的是人氣旺盛、甚至是看屋都要拿號碼牌的熱門建案，可能就要有調價的心理準備。報載的七五折應該是表價，如果是銷售小姐告知價格的七五折，反倒是有些不尋常的。
住展房屋網 2010-01-29
