買屋掌握房價資訊殺價秘訣

隨年關接近,有結婚購屋或換屋需求的民眾,加快了購屋腳步。房仲專家說,現在是買方市場,民眾年底前想購屋,可「一比二砍三凹禮」,讓房子未來更具增值空間。「一比二砍三凹禮」是指先比出區域最低價,然後從最低價再往下殺,殺完之後,再向建商或賣方「凹東西」,舉凡裝潢、家具、電器,什麼都可凹凹看,凹到就賺到。

買房這樣殺 1比2砍3凹禮

每到年底,各地房市都會湧現結婚首購及換屋買氣,今年亦同。以台北市來說,本周最新公布的11月買賣移轉件數就較10月大增21%,達3500件,顯示自住買氣正快速升溫。

房仲:若單純投資 非進場好時機

天時地利不動產總經理張欣民表示,國內房市前景不明,漲跌難測,如單純投資,目前並非進場好時機。但自住無妨。因為長期來看,多數房屋都會增值,差別只在漲幅多寡。

也因此,現階段進場購屋,除了產品要適合自己居住外,最重要的原則,就是要盡可能買到相對便宜的房子,現在買得愈便宜,未來增值空間就愈大。

如何才能買得便宜? 全國不動產董事長葉春智說,第一步就是要知道什麼是便宜貨。這得從查價做起,以前的做法是多問幾家仲介公司,現在實價揭露後比較方便,上網就可查得到,查到後也可請業者幫忙判定可能是哪一棟社區。

查價之後,心中有個底,再來看銷售中的物件,就可知道到底是不是便宜貨。葉春智表示,目前實價網價格有些混亂,有的車位另計,有的沒有,而車位如不另計,單價往往會低上許多,這種價格雖有點失真,但用來當議價工具也不錯。

如何殺價? 從開價七折喊起往上加

住商不動產企研室主任徐佳馨則建議兩種殺價方式,一是就開價來殺。依官方實價網資料,目前實際成交價大多只有屋主開價的8到85折,因此如依開價來殺,最好從7折喊起然後往上加,但建議最好不要殺得太離譜,不然只是浪費時間。

另一方式則以官方公布的實價,來跟屋主議價,大約是實價再下殺1成到1.5成,比較有機會成功。

殺單價不殺總價 較易成功

年底購屋殺價的另一訣竅是,從單價來殺,而非總價。主要是砍單價,感覺金額比較小,屋主比較不會痛,如30坪房子,一坪殺個10萬元,就比一口氣砍300萬元讓屋主心中「舒服」一些,但實際上金額都一樣。

這一套其實之前都是賣方在用,之前房市景氣好,買氣旺,賣方也喜歡用單價來漲價,30坪房子要多賣300萬元,就改口說一坪「只」漲10萬元,現在時移勢轉,買方如此做,也算是「禮尚往來」。

徐佳馨表示,現階段「買強賣弱」,因此議完價後,殺到自己滿意價格後,不妨再「凹」一些贈禮。如果是建商推出的預售、新成屋,可要求另外送一些裝修、廚具、家電或衛浴升等,這些加起來往往也要十來萬。

買中古屋 盡量跟屋主要家具

至於中古屋,大型的、搬起來比較麻煩的大件家具,如冷氣、沙發、冰箱等…,如果覺得狀況還不錯,不妨開口要求屋主免費送,屋主賣完房子,手上麥克麥克,一切都可換新的,不少人應該很願意送人,如此也可省不少錢。
【聯合晚報╱記者游智文╱台北報導】

買屋前 先當房市007  3大管道 買屋資訊一手掌握

《好房誌》教你如何蒐集房價資訊、緊抓議價密技,才能搶到便宜又符合需求的好宅。
首先,今年8月1日上路的實價登錄,成交訊息已經在10月中、11月中陸續公布,民眾可以上內政部地政司實價登錄網站查詢。除此之外,各大房仲網路、銀行鑑價,也都能幫購屋族掌握即時市場資訊。

查價管道1:內政部實價登錄網

中信房屋行銷企畫室經理江龍名表示,實價登錄雖然已經上路數個月,但部分民眾仍不知該如何查詢,其實若能有效利用該網站,對購屋族買屋議價來說,有相當大的助益。

查詢房價資訊

想議價前必須先掌握房價資訊,才能知道怎麼開價、殺價。

江龍名指出,「內政部不動產交易實價查詢服務網」登錄了8月之後買賣或租賃住宅的資料,包含不動產交易的總價、坪數、樓層等內容,都可供民眾作為參考。依照目前規定,每個月的月中會公布前2個月的登錄資訊,例如10月16日即公布8月的登錄資訊、11月中則公布9月的登錄訊息。

查價管道2:各大房仲網站

房產業龍頭永慶房產集團旗下的好房網,近來即吸引不少民眾上網查價。好房網資深協理徐賢淑表示,為了讓民眾更便利查詢資料,今年6月即領先業界,推出含搜尋地標、快速更新、豐富圖表的網站系統,讓民眾可以查詢到最即時的成交價格,10月下旬並導入內政部實價登錄資料,力求房價揭露零落差。

查價管道3:向住戶與房仲多打聽,善用銀行鑑價

劉怡蓉表示,實價登錄提供的是參考資訊,即使已經獲得附近成交行情,仍需要親身實地走訪,可以藉看屋的機會,觀察附近地形地貌、生活機能等,亦可作為與賣方斡旋的談判基礎。

21世紀不動產行銷部公關羅文金表示,多數購屋族買屋後,都需要委請銀行鑑價,以利辦理房屋貸款,而銀行鑑價通常會比實際房價來得低,若希望未來能順利申貸,可委託銀行先行鑑價,有助於購屋族評估自身財力,也可作為與屋主議價的參考值。

羅文金表示,取得銀行鑑價並不難,民眾只要有房屋的詳細地址或建物謄本,即可向銀行申請鑑價評估。

行庫主管表示,近來內政部公布實價登錄資訊之後,銀行也會以此來源作為鑑價依據,但因目前實價和市場過去認知行情約有1~2成差距,部分銀行鑑價也漸趨保守。建議民眾買屋前,最好多作功課,掌握實際成交價格,才不會發生好不容易挑到理想好屋,卻因房貸無法申請到足夠成數的窘境,最後空歡喜一場。新聞來源 好房誌

延伸閱讀

購屋戒急用忍 專家:未來3到5年不是好時機

購屋停看聽!廉價求售各項原因及陷阱!

賣屋開價 高出實價登錄揭露 二成以上

想買到低價屋!善用殺價四部曲

看破7大購屋陷阱 買房不受騙