富旺槓信義 成交送12萬 房仲購屋補助 消費者應看清

富旺槓信義購屋成交送12萬,奢侈稅上路,房市買氣轉強,房仲業、租屋管理業以促銷搶市,房仲業富旺國際昨(31)日宣布,消費者在年底前購屋可免抽獎,馬上送12萬元,預算金額達2億元;全台最大租屋管理業永勝集團也對租屋者推出三大優惠方案。

富旺國際機構董事長林正雄

富旺國際機構董事長林正雄

富旺國際的促銷活動,是繼信義房屋祭出1億元「安心成家計畫」之後,第二家上市櫃房仲品牌大手筆送現金活動。信義預計回饋1,000名成交客戶,每人可獲10萬元購屋金;富旺則是強調免抽獎,每人送12萬元,硬是比信義多出2萬元,估計有1,600餘人受惠,較勁意味濃厚。

富旺董事長林正雄宣布,將堆出「捍衛居住正義‧富旺送2億」活動,消費者年底前購屋可免抽獎馬上送12萬元,活動預算達2億元。富旺旗下「富旺房屋」現有32家直營店,加盟體系「富旺不動產」,也陸續開出五家分店。

富旺今年下半年將在桃園及台中推出三件大樓住宅預售案,總銷金額近30億元。在台中市預計第四季推案,總銷12億餘元,鎖定首次換屋客層。

配合店面增加,富旺不只送現金,今年還提撥2,000餘萬元預算投入行銷,昨天就抽出價值50萬元汽車等多個獎項。

信義房屋上月大手筆推出10萬幸福回饋金活動,信義房屋不動產企研室經理蘇啟榮說,幸福回饋金將增加看屋者的指名度,預計7月初結束。

永勝租售管理執行長徐銘達表示,奢侈稅上路後,引發「以租帶售」租屋潮,永勝規劃推出三大好禮專案,包括即日起透過永勝投資買屋,就送二年租屋代管服務:代管期間收不到租金,永勝全數給付;另外再送奢侈稅打房逃生術─必勝100招。

徐銘達保守估計,這波因為奢侈稅所衍生的租屋潮,釋出數量至少有上萬戶。目前永勝集團旗下代租、代管的房屋,全台超過6,000戶,藉由奢侈稅的上路,永勝有望擴增代租、代管業務達上萬戶。【經濟日報╱記者宋健生、李至和/台中、台北報導】

房仲推購屋津貼補助 消費者應看清

近一個月來,我們在各大電視頻道頻繁看到信義房屋的新CF;一開始是廣告明星李維維的天人交戰,接著終於決定(找該房仲業)購屋,後半段則毫不擔心空空如也,沒電視、冰箱、冷氣的新房,因為她剛獲得該品牌提供的10萬購屋補助金。

該CF第一重點是繼續強調信義房屋企業slogan,第二當然是購屋即可參加10萬補助金抽獎。

從時空背景論,信義祭出此優惠,應該是衝著奢侈稅(影響市場買氣)而來。也許是效果奇佳,或者好招數總有人效尤,今日有報導指出,最近竄起的房仲新品牌富旺房屋,也推出類似活動。兩者差別在於,信義房屋只要成交即可參加(抽獎),不限消費總額,補助金額度10萬;富旺房屋則是只要年底前簽約購屋,即逕行取得補助款,不須抽獎,額度還多2萬,名額也更多,為1,666名,集客的動機明顯。

無論信義或富旺,推出之補助金看似好康,然深入分析,這是吸引買方上門的誘因,以換取成交量業績;畢竟房仲業獲利靠的不是賣價差,而是交易本身。

事實是,早年就有房仲業務員寧可犧牲3到5%仲介服務費,有些是為達業績目標量,有些是為升遷,總之都是為達交易。這次兩大房仲祭出的購屋補助金,應該也是如此。

就以富旺獲補助金最低門檻6百萬為例,房仲最少可抽3%佣金,等於只要促成交易,18萬馬上入袋;少賺點佣金、促成交易,不但有助突破奢侈稅風暴下的交易冷清,對於要拼上市櫃的富旺房屋來說,也是穩賺不賠的生意。

信義不設門檻,主因應是該品牌店頭遍佈全台;但其名額較少,必須抽獎,且補助金額度也稍低,整體而言,付出成本依然遠低於促成交易帶來的好處。

至於就消費者角度,如果如信義廣告CF一般,把這10或12萬當作添購新居家具家電購置金,還算合情合理;畢竟電視、冰箱、冷氣買買下來,也差不多就這麼多錢。

別說北部動輒千萬總價,中南部3,4百萬透天厝,10或12萬同樣連頭期款都差很多很多。遑論行庫緊縮房貸,現在能貸到七成已是萬幸,以總價800萬為例,等於得自行籌妥200萬以上自備款才能進場。

總而言之,房仲業這10來萬補助金,看似好康,但回歸到購屋預算本身,相對並不高,住展企研室呼籲消費者仍應秉持理性,以自身需求及經濟考量為本,莫因10萬補助金而誤判情勢、貿然進場!新聞提供:住展房屋網