購屋議價 掌握合理房價,殺價10大招數 便宜買屋

10大招數便宜買屋,買房子可說是每個購屋族人生理財中最重要的一件事,在高房價時代,每坪房價動輒幾十萬元,因此對於購屋族來說,若能學會幾招「殺價撇步」,確實能為自己的荷包省下不少錢。

步驟1 挑對進場時機 省5~20%房價

《蘋果》整理了10大購屋的殺價小招,又可分為「挑對時機」、「看屋殺價招」、「鎖定目標Last Fight」3大面向,購屋族只要挑對看屋時機,或是善用殺價方法,至少可為自己省下5~20%的房價。

購屋族在整理了自己的購屋需求後,就可以鎖定幾個區段逐步看屋,由於不同區段有不同的特性,若看準時機進場,便可抓住議價最佳時機。「挑對時機」又可分為4小招。

"北投、淡水一帶,冬天濕冷氣候影響房市買氣,議價空間不小"

北投、淡水一帶,冬天濕冷氣候影響房市買氣,議價空間不小

淡季災後好殺價

掌握淡旺季:買房子和旅遊一樣,也分淡季和旺季,淡季裡看屋人潮稀稀落落,譬如鎖定淡水、北投一帶購屋,可專挑冬季下手,因風大、雨大、濕氣重,是最易暴露外在環境缺陷的季節,若寒流來襲持續數日陰雨,銷售案場門可羅雀,議價空間更是明顯。

同理,炎炎夏日釋出的溫泉宅,恐怕乏人問津,想買溫泉宅可以趁此時機下手,可比冬天的溫泉旺季省下不少錢。至於民間忌諱的鬼月、重大選舉前市場瀰漫不確定氛圍時都是購屋淡季,也可殺出約10%的議價空間。

風聲鶴唳:重大災難過後,人們容易對與災難相關的事物產生疑慮。據悉,1980年震驚社會的江子翠命案,對板橋江子翠一帶的房市帶來不小的打擊。

"颱風土石流對山坡地住宅,議價空間多出1到2成"

颱風土石流對山坡地住宅,議價空間多出1到2成

21世紀不動產新店安坑加盟店主任高森富指出,颱風土石流、國道走山事件後,即使是相隔遙遠的新店,山坡地住宅的看屋人數也銳減3~5成,「成交價跌1成以上,持續大約半年,房價才又慢慢回升」。顯見在風波掃過之際,有一波暫時性的需求空窗,可於此進場議價。

施工黑暗期:重大建設的施工能為房市帶來利多,但開挖過程中產生的噪音、環境雜亂、交通壅塞等缺陷確實影響居家品質。

住商不動產企劃研究室主任徐佳馨分析,通常在捷運確定動工的話題發酵時,房價會出現一波漲幅,施工期維持平盤,大約通車前半年又開始大漲。大台北地區精華地段,施工期房價受到的影響實際上不大,惟交易量減,此時若與房仲、代銷人員打好關係,可較容易找到急欲脫手的賣方議價。

留意預售轉手期

供過於求:供給量超出需求量,容易出現議價空間。如生活機能尚未成熟的重劃區,房屋供給量特別大,尤其若有不少預售屋持續銷售到幾近完工,通常會有一波轉手釋出,大型社區更為明顯。專家指出,目前林口、淡海新市鎮就有類似情形。

步驟2 實地比較 挑剔至上

"高壓電塔為嫌惡設施,可鎖定地下化時程較明確地點,先行卡位殺價。 "

高壓電塔為嫌惡設施,可鎖定地下化時程較明確地點,先行卡位殺價。

鎖定地段看準進場時機後,可一面看屋一面針對生活圈或社區,挑三揀四,此為「看屋殺價招」,又可分3小招。

標籤門牌:以中山區知名的中山北路、林森北路門牌為例,同樣生活圈5年內大樓可因掛上2種不同門牌,每坪價差20萬元。捷運亞東醫院站南側生活圈,是板橋、土城交界處,公寓因行政區不同每坪價差3~5萬元。

有基隆路三段「4巷」改名「敦南街」、「吳興街」部分路段改名為「松仁路」後房價抬升前例,若只在乎生活圈,可選擇被貼上刻板印象標籤門牌,爭取5~10%議價空間,說不定未來可搭上換成燙金門牌的旋風。

嫌惡設施影響大

同棟比價砍價:同社區裡若有戶別低價成交,拉低該社區成交行情,也可作為議價話術。東森房屋文山加盟店店長張益華舉例,不僅凶宅該戶的價格會比市價低了5~6成,同棟的其他戶別價格也會被拉低0.5~1.5成。至於金、銀、法拍屋的價格,若低於社區行情,也可以帶來比價效應。

挑剔周邊環境:明顯影響居住寧適性環境因素,也可成殺價小招,分為社區內在與外在因素,內在如噴水池旁、游泳池上方等,價格都略比同社區其他戶別多5~15%議價空間。

外在因素包括嫌惡設施如廟宇、焚化爐等,更可能將房價拉低到25%。要購買此類型房屋時,前提是自身不介意,或該環境因素僅「暫時存在」,如台電公司台北供電區營業處表示,北市蘆洲、東湖一帶明年將有24支電塔即將地下化。

步驟3 潛銷期 結案前 價格較好談

"記住銷售人員介紹的裝潢、贈品價格,如需退貨、砍價,心中也有個底。 "

記住銷售人員介紹的裝潢、贈品價格,如需退貨、砍價,心中也有個底。

地段與看屋物件確定,把握最後3訣竅「鎖定目標Last Fight」,就能完成便宜購屋!

早起鳥兒有蟲吃:新建案搭建接待中心及樣品屋、尚未公開銷售的2~3個月,會先「潛銷」試水溫,此時通常議價較容易,往後價格逐步漲。

新聯陽實業研展部經理施孝文表示,新案銷售原則通常為「開平走高」,因此若發現尚未公開的新案可以多加關心,尤其地段佳、較強勢或稀有性的產品,未來增值潛力雄厚。即將結案以前,案場為求漂亮「clean」也常會出現一波低價促銷,議價空間可達10%,不過此時產品選擇就不如潛銷期多了。

退裝潢贈品一次砍價

知己知彼:想在紊亂房市便宜購屋,先和房仲、代銷業者多互動。中古屋方面,與多家房仲接觸並交叉比對,可貼近實際行情,更有機會被透露賣方急欲轉手、斡旋容易的消息。

與代銷業者的互動可以明、暗招雙管齊下,暗招可相約親友分次看屋,不斷議價以探測價格底線;明招則可融洽互動分享購屋需求,就算這次買不到便宜,下次也可能被列為優先聯絡的口袋客戶,在潛銷期買到便宜,若介紹親友,可以凹個紅包甚至5%的購屋折價。

退掉不要的:樣品屋、實品屋裡,常見銷售人員介紹五花八門標準配備有多高級昂貴,此時可記下自己不需要的裝潢、贈品,一次砍價,但需留意,退回品項多以成本價計算;中古屋也可退裝潢,以此議價。

宏大不動產估價師聯合事務所執行長郭國任也舉例,約定使用露台、雨遮、陽台等面積過大,屬設計不佳,為避免花大錢買過多虛坪,可釐清所佔價格並予以議價。

可退裝潢或可議價空間
◎廚具,如洗碗機、烘碗機
◎衛浴設備,如暖風機
◎其他家電設施,如分離式冷氣
◎約定使用露台、空地大於主建物面積1/4~1/3
◎雨遮大於主建物面積5%
◎陽台大於室內面積的1/8
2010年12月18日蘋果日報

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