房市議價空間 全台達13.58% 半年新高/購屋爭取議價空間有撇步

央行打房,遇上年底5都選舉與機場對飛等利多,房市多空交戰,購屋人「帶大刀」出籠砍價,據房仲業者統計,近半年全台各地房屋平均議價空間,以10月13.58%最大 民眾購屋不妨大膽議價高雄市最好砍價,議價空間近2成,其次為桃園縣16.19%、台中市16.11%台北縣房價「最硬」僅能議價6.9%。

房市大戰

根據台灣房屋統計,近半年全台主要縣市議價空間約9.71%,10月議價空間達13.58%,為近半年最高,中南部議價空間普遍較大。

有巢氏房屋南區發言人楊政曉分析,高雄走出8、9月風災陰霾,交易量逐漸回升,但住宅供給量仍大於需求,市場由買方主導,因此議價空間較其他都會區大,「一般議價率約15~20%,買方從2成開始砍很正常。」

新竹屋主不讓價

台灣房屋七期惠文特許加盟店店長陳裕方說,台中今年6~8月流通物件品質較好,屋主開價姿態高,幾無議價空間加上央行打房,買方期待房價降低,觀望氣氛濃,9月以來,買方逐漸出手,追不起高價產品,開始考慮議價空間較大的2線產品,議價空間成長不少。

新竹縣市議價空間分別為11.12%及14.21%,中信房屋新竹區縣政加盟店店長古政育表示,新竹屋主心態較高,開價大約比底價高出0.8%~1成,「屋主根本不缺錢,不太願意讓價,只好加價讓買方殺,看起來有議價空間,但實際底價不變。」

台北市議價空間平均12.4%台北縣挾多項大型建設、縣市合併議題等利多,看好未來增值潛力,購屋需求量暴增,在需求大於供給的情況下,賣方姿態愈來愈高,議價空間從9月13.42%降到6.9%。

捷運通車吸買氣

 
 
 
 

蘆洲線通車帶動買氣,捷運沿線購屋需求增加

蘆洲線通車帶動買氣,捷運沿線購屋需求增加,議價空間縮小

台灣房屋不動產研究中心副理江怡慧分析,北市房價居高不下,在年底縣市合併升格議題,以及捷運蘆洲線通車、機場捷運線建設等效應,推擠購屋人往北縣移動,屋主心態提高,委託價格不斷上調,「很敢開價、堅守底價」,造成議價空間低,買方甚至得頻頻追價才買得到房。

 
 
 
 

近半年全台各地 議價空間變化

近半年全台各地 議價空間變化

永慶房屋板橋特區店店長張曜靈表示,板橋地區各項建設與重劃區快速發展,看好後勢,屋主委託價格不斷墊高,「有些屋主甚至在1年內,每坪價格就上調10萬元,議價空間不大。」
蘋果日報 王柔雅╱台北報導 2010年11月04日

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5招必殺技 爭取15%議價空間

買房子的購屋族,在相中喜歡的房子後,在向屋主出價時往往會遇到很多問題,例如如何知道屋主開的價格合不合行情?要怎麼跟仲介議價?從仲介的銷售話術中,如何測試價格的底限?

本刊綜合《住展》雜誌研發長倪子仁、富都資產管理公司負責人廖宏彬以及城市醫生不動產投資團隊創辦人柯惇貿等專家經驗,教你用合理價格,買到理想好屋。

必殺技1:預做功課,多蒐集價格情資

由於目前房屋成交資訊揭露的管道並不透明,也增加購屋族掌握待售物件真實行情的難度,因此在初次看屋時,不妨多詢問該區域價格,以及最近的成交行情,通常仲介為了與你建立關係,會把區域的現況描述一遍讓你了解。

不過,單方仲介的資訊也只能參考,你不妨藉由第三者的角色,或是透露自己已經對於該區域行情先做過功課,讓仲介業者知道你是有備而來,而不會受「仲介期待的成交價格」影響。

必殺技2:讓房仲先出價測試退讓空間

在真正進入議價階段前,房仲業者一定還會採取「激勵話術」,例如「這大樓裡一樣坪數的房子,上週才以1200萬元賣出一戶,現在屋主開價980萬元,已經算是低於行情價了。」

或是「其實這間房子,現在還有一組買方很喜歡,口頭上就出價920萬,明天還要帶家人來看,準備簽斡旋。」這類的話術目的是在促使買方盡快決定。

這時候,買方一定要沉住氣,切記房屋第一次的出價,不應該是由買方提出,而是由仲介來出價。

因為仲介透露的價格資訊,只是目前暫時取得屋主同意的價格底限,並非是屋主價格的最後底限,保守估計還有3%到5%的議價空間。

必殺技3:察看房屋謄本推估屋主類型

至於該如何出價,才有可能接近屋主的價格底限?

應該要先判斷屋主是投資客還是自住客,因為自住型屋主和投資客屋主,最大的差別是「對價格理性的程度」。

如果屋主是投資客,往往有資金成本考量,對於房屋的價格,會理性評估投資損益,但是如果是自住型屋主,對於房子有感情,有些時候感性的議價訴求,比較容易打動屋主。

至於要如何判斷屋主類型,可以從房屋謄本著手。

房屋謄本上通常會註明屋主過戶登記的時間,如果購買時間是在1到2年內,而且裝潢好就要轉手,屋主多數是投資客。

此外,從房屋的貸款抵押設定金額,則可推估屋主的成本價,通常是設定金額的1.2倍。

例如,設定金額是800萬元,那屋主原來買價約是960萬元,因此殺價的底限則可以接近960萬元測試。

必殺技4:誠懇談判,縮小買賣差距

目前利率政策仍不明朗,賣方多數認為房市仍處於長期走揚的趨勢,只是漲幅趨緩,回檔空間有限。

因此在買賣雙方勢均力敵態勢下,當議價階段進入「拉鋸」狀況時,賣方沒有主動降價意願,仲介會以各種理由,期望買方加價。

買方不妨採取「誠懇談判,積極議價」的態度,一步步縮小買賣出價之間的差距。

尤其是第一次加價時,要讓仲介和屋主感受到誠意,之後價格再慢慢加,當仲介回報屋主降價的幅度愈來愈小的時候,代表已接近屋主最後的底限。

必殺技5:壓低身段爭取微幅折扣

不過,對於買方而言,總是希望買價可以愈低愈好,當屋主調降價格,但距離心中設定的買進價格仍略高時,這時候不妨採取「哀兵政策」,壓低身段,向屋主表明,自己真的很喜歡這間房子,但是資金就還差一點點,希望屋主可以再折讓一些價錢。

根據房仲業者觀察,目前議價的時間拉長,只要買方有耐心,可以和屋主「磨」,只要半路不殺出程咬金,通常哀兵示弱的方式,也會讓屋主在最後關頭點頭同意。

買屋議價的過程變化很大,有心要在今年第4季進場的購屋族,不妨多看多談,處處留心其價格資訊的蛛絲馬跡,就有機會可以用5%到15%的議價空間,一圓買屋夢。
財訊趨勢贏家 刊號:21