10 3 月 A7合宜住宅搶手 最快月底開賣 建商「三低」搶客
內政部營建署昨天表示，第二批合宜住宅林口機場捷運A7案，預計18日舉行動土典禮，但因廠商合約書尚未審查完成，實際開賣日期，可能在月底或下月初。營建署說，A7案每坪均價15萬，總銷金額近400億元，為開春後的第一檔大案，貸款成數最多可貸到8成，簽約金也壓低至35萬。
A7基地位於桃園縣龜山鄉文化一路、青山路附近，近機場捷運A7站，由麗寶、名軒、皇翔、遠雄等4家建商興建，有近4000戶釋出，規劃坪數30至50坪，每坪均價15萬，總價450到750萬，預計民國105年初完工，屆時機場捷運已經通車。
營建署表示，首批合宜住宅板橋浮洲案共4009戶，每坪19.5萬，已在2月底完銷，銷售序號至6300多號，棄權率約37%，主因是浮洲案的自備款要3成，許多民眾迫於經濟因素放棄購買。
但A7案已有廠商增加貸款成數，自備款只要2成，簽約金也從40萬壓低至35萬。為方便民眾看屋，A7將統一在聯合銷售中心裡開賣。
營建署說，A7案的選購流程與浮洲案一樣，先受理預售登記，再公開抽籤選出「選位序號」，民眾再依序號進行選屋及簽約；就算放棄購買浮洲案的人，也可來買A7案，目前可申購A7案的合宜住宅者高達4萬人左右，概算中籤率約1成，但還要看實際前來登記人數而定。
業者表示，A7案已延宕約半年，希望官方盡快審完合約書；A7案總價低，加上綁約年限僅5年，棄權率應不會像浮洲案那麼高。【聯合報╱記者何醒邦／台北報導】
A7合宜住宅逾四萬戶自住買氣，建商看中此塊大餅，祭出「三低」低單價、低總價以及低自備搶客。
合宜住宅搶手 建商祭「三低」搶客
A7合宜住宅還未開賣便有逾四萬戶符合資格民眾排隊等候，不過，僅提供三九六○戶，勢必造成不少人因而落空，然而此批遺珠之憾仍有購屋需求，建商為搶客不惜祭出保證貸款額度、低自備的促銷手段，希望能夠分食政策利多。
受限政策影響，整體房市陷入低潮，僅剩自住需求撐場，也成為今年建商祭出促銷手段上演搶客大戰的主因。
低單價、總價、自備 分食政策利多
信義代銷研展經理林朝昌指出，近兩年，預售建案推案方向有著大幅度轉變，六至七成以「三低」建案為主，所謂三低便是低單價、低總價以及低自備，相較二○一○至二○一一年以大坪數、高總價的推案情況迥異。
原因是近兩年奢侈稅、豪宅版信用管制等政策影響，導致房市僅剩自住需求的剛性買氣，而這批需求數量可藉由合宜住宅的申請戶數窺知一二。
不過，受限於這批自住需求的購買能力有限，促使今年預售屋市場建案總價出現「屋頂價」，新北市外圍總價以八百萬至九百萬元建案為主打，以兩房產品為主流，以淡海新市鎮、五股洲子洋重劃區為主。
合宜住宅逼出買氣，為搶食此塊碩果僅存的買氣，部分建商開始打出低自備、高成數貸款策略，以興富發建設與宏泰人壽在淡海新市鎮建案「海洋都心」為例，便強調輕鬆付，保證八成貸款，也趁勢帶起淡海新市鎮看屋潮。
因此，不少建商今年在淡海新市鎮均有推案，包括信義代銷接下的「宏盛新世界」，購屋主力總價設定七百萬至八百萬元。不過，也有業者認為，該案祭出低自備與保證八成貸款的促銷手法，多少會對於周邊建案有所衝擊。
不過，林朝昌認為，預售建案有兩種題材，一是基地周邊具有捷運、學區優勢，對於後續房價有抗跌保值作用，一種則是創造題材，包括低單價、低總價、低自備的話題，民眾可依據自身需求選擇，因此，個案條件將成為未來買氣呈現的關鍵因素。
永慶代銷協理何彥煒則提醒，其實推案量大的區域是一體兩面，好處是可以吸引大批民眾前往看屋，不過，推案量大的區域，勢必也會造成排擠效應，因此，最終仍須回歸個案具備的優勢題材。自由時報〔記者徐義平／台北報導〕
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