09 6 月 議價、簽約陷阱多 淡定拒當肥羊!
房子看得差不多，後期就到了議價與簽約階段，此時，銷售人員也有不少話術，提醒購屋族簽約時先討杯淡定紅茶，擺出淡定「ˊ_>ˋ」臉，就算喜歡也不能表露，才不會在最後關頭被當肥羊宰。
議價階段 花大錢買未來？還是買現在？
狀況6 喜歡先拖再說 探聽區域行情
話術：保證有「錢」景，再貴都可以！
買屋先淡定
淡定一句：之前的紅茶差不多涼了，可以邊喝邊上網、多方打聽成交行情。
淡定作法：議價時最忌諱露出非買不可的感覺，就算再喜歡也要淡定、再淡定，除了不主動聯絡、穿著樸素，裝可憐外，拖字訣也很重要，例如假裝考慮其他建案，「雖然我比較喜歡你們的案子，但A案每坪才算我55萬元，雖然只差2萬元，但50坪下來就差100萬元。」
跑單把願景說的很美，房價可能會漲，但其實也可能會跌，了解區域行情才是重點，除可直接詢問在地仲介，也可上內部不動產交易服務網，查詢行情，畢竟未來才會漲，但現在就用5年後的房價買，實在不划算。
狀況7 廣告戶心動價 理性看待缺點
話術：用條件較差的戶別作廣告戶，吸引購屋族上門。
淡定一句：雖然便宜，但要考慮，先離開現場買包淡定紅茶包吧！
淡定作法：建商通常會用4樓、車道上方、路沖或格局較差等作廣告戶，實品屋往往也會挑條件較差的戶別，再連裝潢一起賣，塑造一個「購屋夢」。不過，廣告戶通常議價空間小，有時並不比一般戶別便宜。購買前一定要考慮清楚，例如車道上方戶別較吵，風水也較差，假設不在意這些缺點的人，確實能以相對便宜的房價購入。
簽約階段 再不簽，後面還有其他人捧現金要買？
狀況8 別被熱賣騙了 看清楚再簽約
話術：營造熱賣假象、逼迫倉促簽約的衝動性消費。
淡定一句：坐下來簽約時，還是要跟案場要杯淡定紅茶，勿受影響，回歸最早需求。
淡定作法：很多建案會利用假客戶與假成交方式，營造熱賣假象，經驗不足的首購族，擔心被他人捷足先登，便會倉促下定簽約。買屋最重要的是平心靜氣，仔細評估是否符合心中購屋條件，簽約時合約要逐字看清，雖依內政部規定，索取合約不需支付任何費用，但有業者坦言，實務上「沒聽過不付錢，就可以拿合約！」
遇到這種狀況，除可向內政部舉發，也可事先下載內政部版本合約書，仔細檢視內容，真要簽約時可針對不同之處詢問。另外，簽約時也一定要將銷售人員的所有口頭承諾註明在合約裡。
解析地產新聞 看報別只看標題 開價高≠成交高
政府積極打房，房市看似低迷，但新聞卻三不五時出現「創天價」、「520檔期爆大量」等聳動標題，銷售人員或仲介也會拿著報紙說：「別人每坪150萬元，我們才80萬元，很合理。」但事實並非如此，房價會因地段、景觀、建材而有價差，讀者看到新聞時，應仔細閱讀內容，開出天價的豪宅，可能有其特別之處，別說同區域了，即便同社區其他戶別也不見得有此行情。
推案熱不等於成交熱，開價高也不等於成交高，確實有建商為吸引媒體報導，刻意開出高價，但實際詢問成交價，往往有很大的價差，「開價嚇死人，成交笑死人。」政治大學地政系教授張金鶚建議，看新聞，應該詳細了解內容，若只是畫大餅、沒有正反兩面並呈，都要提高警覺。
內文分辦置入行銷
另外，為騙取消費者信任，不少廣告公司會把廣告偽裝成新聞，更有公司直接到PTT徵求有《蘋果日報》編排經驗，或設計與編排具有「蘋果感」的設計人員，就是想將廣告偽裝成新聞，多數報社區別「廣告化新聞」，會在廣告版面旁清楚標記，例如：《蘋果日報》會在像新聞的廣告旁標示「廣編特輯」，避免讀者誤解。
《蘋果日報》廣告與編採分離，只要讀者認清「廣編特輯」4個字，便不會將地產廣告誤認為新聞，但有不少報社接受置入性行銷，世新大學新聞系教授彭懷恩指出，要一般讀者分辨地產新聞與置入性行銷確實不容易，但還是有小技巧，例如內容中只吹捧單一建案，卻不敢講缺點，是置入性行銷的可能性就很高，相對地，若針對大環境介紹、優缺點並列，且介紹到同區域其他不同建商與代銷的建案，就比較不可能是置入性行銷。
解析 地產新聞與廣告之道
1. 開價不等於成交價、推案量不等於成交量，看新聞不能只看標題，應閱讀內容，並詢問當地銷售人員，了解實際狀況。
2. 地產廣告偽裝成新聞時，可察看版面角落是否標示「廣編特輯」等，代表此為廣告的字樣。
3. 置入性行銷雖難分辨，但還是有方法，例如，內文中只介紹單一個案、或全部都是同家建商或代銷的推案，且無缺點時，置入性行銷的可能性極高。
資料來源：《蘋果》採訪整理
實際看屋心得 環境照片差很大 捷運規劃畫大餅
為實際瞭解看屋過程中，銷售人員可能使出哪些招式，我特地偽裝成首次看屋的民眾，前往新北市汐止區的幾個銷售中心看屋，即便先跟友人借了機車包再出發，但可能看起來不像貴婦，到緊鄰台鐵車站的A案場時，現場明明就有許多人員，卻無人過來接待。
案場人員好勢利
自己主動詢問還遭到銷售小姐冷言：「只剩下70坪以上大坪數。」便不再搭理，跟過去以記者身分前往，專案經理笑容可掬、親自接待差很大，明顯感受案場人員好勢利，「社會怎麼這麼現實！」
之後步行至B案場，銷售小姐雖然熱心，不過介紹環境時，拿出1大本精美的銷售資料，邊指裡頭的美麗照片，邊說附近環境很棒，但我疑惑其中1張圖片：「這裡好漂亮，在哪拍的？」銷售小姐卻停頓一下先回答：「不知道。」再改口，「只是氣氛營造。」
介紹捷運規劃時，銷售資料中裡清楚標示民生汐止線預計108年完工，銷售小姐卻大言不慚：「這只是預計，也可能提早！」不過我親自致電台北市政府捷運工程局得到的答案是：「目前無法預估完工時間，因為該捷運線根本還沒通過經建會核定。」心裡不禁暗罵：「騙很大。」
實際體會看屋過程才知話術與陷阱有夠多，受限版面關係，不少話術無法詳細介紹，但希望這篇專題真的能幫助到準備購屋的讀者。另外，也希望案場銷售人員，要真誠對待所有看屋人員，小心《蘋果》就在你身邊。■記者吳苡辰
蘋果日報【吳苡辰╱綜合報導】
延伸閱讀