17 5 月 遠來「貴」客 房地產賣方最愛
因為市區房價的高漲，使得真正想要購屋卻又付不起高房價的民眾，退而求其次轉向外圍地區購置房屋，造成一種「境內移民潮」現象，
由於是遷移至新的不同環境購屋，特別要提醒有這樣計劃的人在選購新屋時，小心可能會因為資訊不對稱的原因，而容易產生價格認知上的落差，反而買貴了房子，也推高了區域房價。
外來客的房價「貢獻」 屢破區域行情
在行情的認知上，多半會有「外來客」比較能夠接受高於行情的價位，這是因為不同地區的市場價格不同，造成不同區域的購屋者對於價格接受度的落差使然。
住在房價較低區域的人，搬到高房價的地區，對於要負擔更高的預算原本就已經有心理準備；而住在高房價區域的人，遷移至房價較低的區域購屋，不論怎麼算都會感覺比原來的負擔輕很多。
因此無論是在什麼地區，一旦出現高於當地市場行情的成交價出現，想必多是因為「外來客」所貢獻出來的。
這不單只是台北縣市區域房市所呈現的現象，只要是有城、鄉、內、外之分的任何地區，不管在南京、北京、東京還是上海…任何國家和都市的居民，對於房價的認同都會有這種同樣的心態。
漲幅認知明顯落後 在地客難下手
就原本的「在地人」來說，不管是住在什麼區域，對於自己所熟悉的環境，突然出現高於行情的成交價格，往往都難以認同，民眾認為買不起當地的房子，多半會將責任自然推到「外來客」的身上，指責房價上漲都是因為外人炒高的。
可是在另一方面，卻又有一個矛盾之處，就是當地人又非常明白，如果要賣房子一定還是想要賣給「外來客」，若是賣給「在地人」一定不能賣到好價錢！
因為當地人通常可能因為不容易感受到整體環境比較上的變化，不覺得應該有漲的條件，尤其是絕大多數的一般住宅因為沒有特殊的價值條件，「外來客」在買了當地的房子之後，與「在地人」的價格認同相比之下，一定會有人覺得自己買貴了，可是想要賣又賣不到高價，那麼究竟應該怎麼辦？
當心！ 以預售價買中古屋
一樣的標的做正常的住家使用，買方就會以住宅的房價來購屋；如果可以做為辦公用，買方就會願意以商辦價來買；
如果可以做為學校、醫院…特殊的用途，買方就可能以特殊價來購買，因此一般人在看自己的區域所看不到的東西，在外人眼裡卻可能看到特別的商機，原本沒什麼價值的標的，外人卻能夠創造出它的價值。
因此特別條件的房地產標的自然會有特別的價格，一般區域如果能夠特別吸引到「外來客」的進住，必然是它的環境發展或進步的情形已經到達了一定的條件。
萬一覺得房子買貴了，如果真的是以自住消費為出發點而買的，千萬不要立即賠售，因為依目前景氣的趨勢環境，整體性的房價還是會持續向上，只是行情有待時間來獲得「在地人」的認同，
回到您會選擇買在該區應該是有您個人原本的動機和判斷的根據，買到了偏高的價位，應該是說當地的區域市場行情還沒有走到您買的價位，也等於就是提早買了「預售」的價格一般，成本換算為時間的等待之後，還是會達到相同的結果，並不會被長期的套牢。
【本文作者為網路地產王資深顧問】【文／范世華】2010/05/17