03 3 月 觀察建案減價指標 房價省很大
住進新房子是很多人的夢想，但是房價高不可攀，要如何有有限的預算，住進心中理想的建案，其實也不是完全沒有辦法，房仲業者建議，觀察建案的一些指標，趁勢切入，房價也可以省很大。
廣告戶等於底價 銷售影響價差
廣告戶其實是建商的促銷價，若要看廣告戶能不能買，或是有無議價空間？信義代銷協理何胤諭表示，銷售狀況愈好，議價幅度愈小！建議消費者不妨以區域附近的新成屋價作為標準，議價之後，能夠愈接近新成屋價格愈理想，因為建商設定預售屋的售價，大多以兩年後交屋時，預期增值的房價為基準。
另一項簡單也可靠的判斷指標，就是銷售率。預售屋平均銷售率如果持續三個月以上高於７０％，即表示很難殺價，反之，如果預售市場的銷售率持續三個月低於３０％時，就連廣告戶都還有殺價空間，觀察個案的接受度，是購屋時很好的出價參考。
潛銷時、完銷前 搶便宜風險高
何胤諭也說，民眾若要買到較便宜的新房子，最好掌握預售推案測試市場水溫的潛銷期，由於有些個案為了博得好采頭，潛銷期階段通常議價空間較大！因為絕大多數的業主及代銷公司，期待案子一開賣，就能吸引大批來客，近而讓銷售狀況開低走高，因此在剛開賣的潛銷階段，一般會推出吸引消費者的廣告促銷戶，期望以低價搶客，隨著案子知名度與指名度逐步上揚，房價當然也跟著水漲船高。
到了銷售末期，這些被業者稱為「沉澱戶」的戶數，多半是條件較差，若遇上代銷公司急著要結案、建商也需周轉，銷售尾聲時購買，同樣可爭取較大的議價空間。不過要撿便宜也不是沒有風險，住商不動產企劃研究室主任徐佳馨表示，潛銷時搶進，萬一不幸遇到房市蕭條，那麼絕對是套在最高點的一群，選在完銷前挑貨，由於品質不佳，也有可能面臨未來轉手不易的風險。
【網路地產王／黃京梧／綜合】2010/03/02