28 2 月 329檔購屋術 殺價6絕招
年度房地產第一大檔「329檔」即將登場，在市場買氣旺盛下，據統計今年推案量高達2000億，而且開價多順勢調高，議價空間則是相對壓縮。面臨如此情況，購屋人該怎麼買到滿意、價位又合理的房子?
太平洋資產顧問公司總經理張欣民表示，除了要多比較外，另外就是要殺價。他說，買房子不可能一點議價空間都沒有，尤其是預售屋在訂價時就已經預設了一定的議價空間，讓購屋民眾來殺，所以不管什麼時候買房子，都有殺價的空間，也有必要殺價。
張欣民提供「殺價六絕招」供民眾參考：虎頭蛇尾法、比較法、毒舌法、以虛擊實法、運用人際關係法及團購法。民眾可視情況分進合擊，融合使用，以節省購屋預算。
1.虎頭蛇尾法
這分成兩個階段，「虎頭」階段，是趁建案搭好接待中心就盡早去看屋，因為一般預售屋個案在正式公開前的潛銷期，為了衝高預約組數，並營造公開後的簽約人潮景象，都會給購屋人比較好的議價空間，還有優先選擇條件較好的房子，是一個很不錯的議價時機點。
至於蛇尾階段，就是待業者銷售已近尾聲，戶數不多時再去砍價錢，這時候業者該賺已賺到了，多賣的就是屬於多賺的，房價都會比較好談，只是這些最後剩下的房子，都是別人選剩的，條件上會比較差，但大家都有這樣的認知，也更可以此一理由好好殺價一番。
2.比較法
「了解行情是殺價的開始」，這是購屋基本功，如果能多做功課，多跑幾個案場，多比較，將購屋區域內各個案場列表做比較，在有憑有據的市場調查之下，業者不但會佩服你的用心及誠意，對於你要求降價的理由也較能接受。
3.毒舌法
大家在買東西時都會用挑毛病來殺價，這也適用於買房子一事上，這工作如果請出婆婆媽媽效果往往更好。例如嫌浴室沒開窗、廚房太小，嫌單層戶數太多等等。只是該方法單獨使用往往不靈，特別在現在市場買氣熱絡的時候，銷售人員可能乾脆就不理你了。所以一定要跟下一個方法「以虛擊實」法一起使用，才能真正奏效。
4.以虛擊實法
所謂的「以虛擊實」法，就是拿附近其他銷售個案來打目前自己屬意洽談中的個案，譬如洽談中個案有某個缺點，鄰近個案卻沒有，就拿這個來殺價，然後告訴銷售人員，如果銷願意降到某一水準就買，否則就到他案去簽約，如能出示自己已在他案下小訂的收據給銷售人員看，更有效。
5.運用人際關係法
在商場上靠關係成事的現象是很普遍的，買房子更是如此，一般而言，如果是以下的狀況：你誰都不認識、認識某個售屋人員、認識某個售屋主管到認識代銷或建商老板，你買到的房屋價格一定都不一樣，所以好好運用周邊的人際關係，絕對比你費盡唇舌殺價還有效。
6.團購法
團購法是很多網路族購物省錢的妙招，所謂「團結力量大」，在買方集結之後，議價的力量就變得很強，買房子當然也可以這樣做，在房屋市場上，民眾常常會在資訊不對稱、地位不對等的情況下被業者「宰了」。如果能找到三五個志同道合的朋友一同前往議價，絕對比單打獨鬥好，絕對能夠買到更優惠價格的房子。
【聯合晚報╱記者游智文╱台北報導】