27 2 月 潛銷期、結案前 預售屋好議價
買房子，人人都想買得好又買得便宜。今年三二九檔期房市爆大量，在同業競爭壓力下，消費者不妨勇敢殺價，也許能買到俗又大碗的好厝。
中信房屋企畫部副理江龍名表示，有意購屋的人，可以化整為零，用親朋好友的名義，在不同的時段上門，探聽不同銷售人員針對各戶開出的價碼，互相比對。
如果可能的話，也可以召集同學同事等人，運用團購的優勢，壓低銷售價格。若訂單很多，可以爭取與案場主管直接砍價。景氣好時約可拿到8到9折的優惠，景氣差時7折上下是常有的事。
台灣房屋研究室副理江怡慧說，殺價時可先議單價再議總價。以總價1200萬元、30坪的房子而言，每坪單價40萬，總價頂多殺到1000萬。但若用單價40萬，打8折，每坪32萬元，總價就可以議到960萬。
想要現場下單的人，要盡量拿現金砍價。江怡慧說，根據經驗，現金交易在大型建案的砍價上特別有效，有些建案動輒成千上百戶推案，業者利息壓力不小。若發現建商還有大量餘屋待銷售，現金購屋可以砍到意想不到的價錢。
永慶代銷表示，預售推案測試市場水溫的潛銷期與結尾前，也是議價好時機。大多數建案為確保客戶成交，剛開賣時就要穩住基本盤，讓現場人員與業主先吃下定心丸。之後若成交率上揚，就可逐步往上加價。
至於銷售末期，也有業者俗稱的沉澱戶。由於剩下來的多半是條件較差、景觀較差或是沒有任何景觀的剩餘戶，若遇上代銷公司急著要結案，也可爭取較大議價空間，不過要注意可能有轉手不易的風險。
【聯合報╱記者許佳佳／台北報導】2010/02/27