買房送好康─售屋帶裝潢、家電或車位的玄機

建商的促銷手法愈來愈驚人,送液晶電視、洗衣機、冰箱、音響、卡拉OK視聽組之類的超值家電已不稀奇。目前很多建案推出時,建商甚至喊出「買屋含裝潢」、「買屋送車位」的口號;這些促銷活動相當吸睛,但多半還是「羊毛出在羊身上」。許多看似很優惠的購屋活動,其實有不少限制,要仔細看才能看出其中奧妙。

在房地產的經營學中,「實惠」永遠是刺激消費者購房的第一動力。過去建商常用買房送冰箱、電視機等家電產品來促銷,但這些家電頂多值個十幾萬元,比起動輒數百萬元,甚至上千萬元的房價,消費者很難感受到有啥實惠可言。為了讓消費者「有感」,建商於是不斷加碼,買屋送裝潢是目前常見的促銷手法。

建商售屋噱頭

住展房屋網提醒購屋民眾,建商售屋噱頭及可能陷阱。

有不少的建商最近打出「買房送裝潢,一坪省一萬」的口號,三十坪就省三十萬。這些售屋廣告猶如糖衣般的包裝,讓購屋人容易錯認房價比較優惠,往往造成衝動購屋,但民眾仍須經過精算過後再出手;通常應先扣除裝潢費用,仔細精算每坪單價,再與區域其他個案相比較,才能確認是否真的撿到便宜。

羊毛出在羊身上

裝潢的價值因材質不同而異。以台北市為例,民眾如果自行找廠商施工,每坪裝潢約三萬元至五萬元左右,若是向建商購買三十坪附贈裝潢的實品屋時,表面上房地總價內包含了九十至一百五十萬元不等的裝潢費,但因建商採大量發包,可以壓低成本,目前三十坪實品屋的裝潢價位約從三十萬元到七十萬元不等,這才是建商附贈裝潢的實品屋給予消費者的實惠。

但因建商委託廠商裝潢實品屋時,廠商往往同時進行多間成屋裝潢,因此,廠商不易掌控裝潢材質及用料品質,附贈裝潢的房屋常易發生裝潢品質參差不齊現象。

而且建商裝潢實品屋的設計,講究視覺效果與氛圍營造,以吸引消費者,視覺效果雖然好看,但並不一定好用,實用性常會較低,若加上建商砍價,所使用建材會比一般家庭用的還要差,等到民眾住進去後才發現,這些裝潢實品屋並不如預期般理想。

利用裝潢掩蓋缺陷

還有一點要注意,建商的「買房送裝潢」的實品屋,很多是同社區中銷售條件較差的房子或屋況隱藏缺陷,例如樓層較低、或是位於車道出入口的上方、正對高架橋或路衝、對到屋角、屋內樑柱壓頭、室內空間壓迫等等;

但經由室內設計師手巧手一揮,用裝潢掩蓋缺陷,一般消費者從預售平面圖上看位置,通常不容易發覺,也很難看出玄虛,因此消費者即使以低價購入不一定划算,不但住的不舒服,未來更可能面臨轉手不易的問題。

那麼「買房送車位」呢?建商所謂贈送的車位,通常會有限制,有些僅限定購買廣告戶,或是送的車位並非平面車位,例如僅限位地下三樓以下機械車位,還有的車位可能是每年都要重新抽籤,或是由社區管委會負責位置安排。

送的車位常有限制

停車位的種類可分為法定停車位、獎勵停車位及增設停車位,不同的停車位牽涉到是否為獨立產權、能否單獨買賣。很多建商會將車位「虛坪」灌入實際室內坪數,使買方對價格產生誤解。

有時建商還會將車位坪數列入公設比,消費者買屋前要先詢問車位類型與坪數,扣掉車位坪數後重新換算房子的單價,才不會當冤大頭。

「車位」是建商最容易製造降價假象的工具;各地的車位行情不同,以台北市為例,一個平面車位從七、八十萬元到二百五十萬元都有(如為機械式車位更便宜),原本車位價格都是以「個」來計算,例如購買四十坪的房子,每坪二十五萬元,房價為一千萬元,加買一個十坪的車位價格一百萬元,總價為一千一百萬元。

但是建商在總價未調降的情況下,聲稱車位贈送,將車位的坪數十坪灌入房屋面積,再以總價一千一百萬元除以加計車位在內的總坪數五十坪,使得每坪單價頓時降為二十二萬元,製造「每坪調降三萬元」的假象,而實際上,消費者並沒有佔到便宜。

須先減掉車位坪數

再舉一例來說,有建商推出「買屋送車位」方案,三十坪房子總價一千五百萬元,每坪單價五十萬元(1500萬元÷30坪=50萬元)。實際上,建商所謂的三十坪,包含面積十坪、售價一百萬元的車位在內,因此,民眾須先減掉車位坪數和價格,才能得出真正的房價為每坪單價七十萬元(即1500萬元-100萬元=1400萬元,1400萬元÷20坪=70萬元)。

不論買屋送裝潢或是買屋送車位,這都是建商常見的促銷手法,民眾應先扣除裝潢費用或車位坪數、價格,仔細精算房子的每坪單價,才能確認是否真的撿到便宜。

買屋時面對建商贈送的「禮物」,可別只顧著高興,忘了實價,消費者一定要多比較。
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