買房看屋殺價六絕招 堅守底線唱雙簧

今(102)年農曆過年連假長達9天,除了闔家出遊、逛百貨公司搶福袋外,許多民眾也打算趁機看屋,尤其內政部今(8)日公布第5波實價登錄資訊,累計可參考成交筆數已突破14萬,正是搞定「房事」的好時機。

房仲業者建議,春節看房掌握6大殺價絕招,將可「Hold」住荷包晉升「有殼族」。

第1點是利用難以抵擋的現金發動攻勢。農曆春節期間,許多民眾常持有年終獎金,或是尾牙活動抽中的「金」好康大獎,因此擁有較充裕的資金可運用。若真得看中符合心中需求的物件,不妨以年終、紅包現金優勢直接付訂,並要求賣方讓出更多議價空間,達成「現金換房價」的目的。

第2點是堅守底價、淡定賞屋。好房網總編輯吳光中表示,當仲介或售屋人員詢問買屋預算時,透露的底價一定得低於心中數字,並保持氣定神閒的態度殺價,不要輕易被探底,是高明的砍價模式,而且必須堅守底線,不要為一時的話術沖昏頭,購買超出預算的房屋,而莫名背上沈重的房貸壓力。

第3點是結伴看屋唱雙簧。新手看房最大的禁忌是單槍匹馬,容易成為仲介或售屋人員眼中的必宰肥羊,最好呼朋引伴,不論是一般的姊妹淘,或是真得熟悉房地產的朋友,大家均可互相以「隔音好像有點差」、「對啊!外面車流量大」等對話,暗喻房屋條件不完美,藉機拉大議價空間。

第4點是善用苦情計誘發同情心。吳光中指出,若無法掌握殺價訣竅,男性首購族可採取「哀兵策略」,女性則可使用「楚楚可憐」的招術。舉例來說,女生宜發動溫柔攻勢,輕聲細語多「盧」幾下,並誠懇表現出「愛不釋手」只差些微預算的態度,或許可軟化賣方的高姿態,成功達陣。

第5點是以裝潢為由要求讓價,由於一般民眾購屋常須預留裝潢預算,尤其是中古公寓,部分管線可能得再整修,因此可趁機砍價。最後一點則是團購力量大,若是有意購買新成屋,互相介紹親朋好友或網路揪團看屋買房,可增加建案銷售率與速度,藉以提高議價空間,最高可達20%至25%。卡優新聞網

殺價十大心法

心法一:一切要淡定

一生只買一間房屋的民眾,怎麼可能一下子學會殺價技巧!?建議,先在菜市場學會議價,高明的砍價,就是要淡定,氣定神閒的殺價,才不會讓仲介輕易探底;而向仲介透露的買屋預算,一定要比心目中的底價低,堅守底線才不會被仲介一句「多個幾百萬就可以住得更好」的話術吸引,買了比預算貴的房屋。

新手看房

新手看房最大的禁忌就是單槍匹馬。

心法二:唱雙簧

地政士公會全聯會理事長王進祥表示,除非看屋實戰經驗值高,否則新手看房最大的禁忌就是單槍匹馬。找你的好姊妹或熟悉房地產的朋友一起看屋,當仲介介紹房屋時互相討論,例如你一言「隔音好像有點差」,我一句「對啊!外面車流量大」,藉此暗示房屋條件不夠完美,也可避免仲介技術性帶看,聽了太多仲介的話術。

心法三:殺裝潢費

若不是已經裝潢好的房屋,一般民眾購屋都會再進行裝潢,民眾可藉由購屋還需要裝潢,要求再便宜一點,尤其是中古公寓,有些管線可能需要整修,勢必都上花上萬元起跳。

或者,若房屋已經裝潢過,民眾也可表示裝潢格局不符個人喜好,得要重新裝修,以此殺價。

心法四:哀兵策略

有個案例是這樣的…買主放低姿態地說,「全家人從小租屋,人生最大夢想是買房給媽媽,我現在存夠錢了,很喜歡這間房子,希望你賣給我。」投資客當時雖然降價,但還是希望以750萬元出售,雙方僵持2個小時,最後Jack說,「沒買到也沒關係,但這麼晚了妳應該肚子餓了,就請妳吃頓飯。」

每想到一句溫馨問候,投資客感動直說「一句話710萬元買不買?」Jack順利買到房子後,去辦理貸款過戶時,才發現這名投資客只是小賺,他更以每坪28萬元低於行情買到房子。

心法五:楚楚可憐

很多仲介愛在民眾面前「演戲」,其實你也可以演回去,男生用「哀兵策略」,女生則可用「楚楚可憐」。尤其女生買房善用溫柔攻勢,別一副多精明能幹的樣子,遇到屋主多輕聲細語「盧」幾下,告訴屋主很喜歡這個房子,只是預算不足,屋主心軟也不會太刁難了。

心法六:缺點別人說

人家說買房要挑剔,例如「屋況有瑕疵、環境不夠好」,但這些缺點的話還是別從自己口中說出,多用「聽說這房子屋況有瑕疵」、「鄰居說環境有點嘈雜」等。帥過頭也說,最好等到簽約前一刻才假裝驚覺發現房屋有瑕疵,這時候一刀砍下去,才夠力。

心法七:欲擒故縱

這是常見的殺價手法,尤其目前房市成交量萎靡,房仲極欲成交,看好這一點,看房時要表現「愛不釋手」,同時表示因種種因素預售算不足,房仲一定積極幫你議價。

心法八:與管理員打交道

今年7月在淡水買到房子的Vivian說,朋友在捷運紅樹林站附近的社區,當時假日去找朋友,搭電梯時發現社區有刊登房屋出售訊息,於是直接打電話找屋主,屋主原本開價每坪40多萬元,最後以打8折取得,而且還省下仲介費,相當划算。

Vivian說,之前也聽說可以針對喜歡的社區,跟社區管理員打交道,送點小禮物,請管理員留意出售訊息,一旦有屋主自售,打電話通知,通常自售屋主較單純,殺價也比較容易。

心法九:仲介代為議價

房仲業績衰退,不管房價高低,最怕的就是沒有成交,買方除了可以要求仲介優惠服務費之外,也可請仲介幫忙議價,尤其房仲手邊有許多代售屋件,藉由不同物件的比較,或許可撿到便宜。

心法十:團購力量大

若想買新建案,天時地利不動產總經理張欣民指出,現在景氣不好,如果能與親朋好友一起揪團看屋,或在網路找網友一起買房,所謂團結力量大,團購買屋等於互相介紹購屋,能夠增加建案銷售率及銷售速度,相對議價空間就提高很多,甚至可達2至2成5。好房網

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