實價登陸鉗制 預售屋調價行為可能成絕響?

第三波實價揭露將在今日『提前』上線,外界這回矚目的焦點,當然放在首次曝光的預售屋價格上;然根據住展企研室人員實際觀察,相關資訊尚未曝光前,其造成的邊際影響效應就已產生,且持續擴大中。

實價揭露鉗制預售屋 調價行為可能成絕響?

眾所皆知,98年之後台北房市上演資金行情、房價狂漲;而除北市豪宅外,最具『代表性』的,就是雙BOT開發加機場捷運的林口新市鎮,及捷運加重劃利多大發威的新莊;這兩區不但期間價格快速墊高,供給量也現暴增情況。

實價登陸預售屋

實價揭露鉗制預售屋,調價行為可能成絕響?

就以重案區新莊來說,靠著投資客前仆後繼狂賣,這兩年間陸續推出的預售案,現已陸續進入交屋階段;無意外地,當初的成交價格,很快就將『攤在陽光下』。這樣的情況,對於目前當地銷售中建案,當然產生不小的殺傷力。

因為根據住展雜誌歷史資料,兩年多前,頭前段推出的首宗秒殺個案,開案初期實際成交還不到3字頭,但兩年多後的今天,區域個案開價已逼近5字頭,商業區案更早就超過。因此一旦兩年多前的成交實價揭露。肯定影響區域買方價格認知。

尤其現階段該區已轉為以自用客層,而非投資客為主,就算賣方搬出房價增值或成本等理由,將仍很難很快說服買方『改變心意』,更別說稍早還有部份業界人士預測,大台北地區房價來年將可見下修。

不僅如此,住展企研室研判,過往房市業界「每賣一定成數就調漲價格數趴」的不成文慣例,也可能因此更難執行,甚至走入歷史;因為未來預售案銷售告一段落後(結束代銷契約),也須實價登錄,這將使各銷售階段的交易價格逐一攤在陽光下。於是消費者將會查到,某建案各階段銷售價格是有落差的,而且多半無關樓層或其他因素之價差,簡單地說,就是每賣出一定成數,銷售底價就調高。

從消費者心態來看,顯然『不能接受』,一定會拿銷售初期的相對成交低價做為認知或依據,這當然增加業者銷售難度;上述這種只在房產銷售行為中存在的不成文慣例,可能因此逐漸消減,除非每宗預售案都能在第一手銷售就全賣光。

不過,是謂上有政策,下有對策;如同規避奢侈稅一樣,業者仍有可能找出因應策略,比如從一開始就開高價,並縮減議價空間,甚至宣稱不二價銷售。總而言之,基於目前市場展望論調趨於多空混戰,由實價揭露所引爆的買賣兩方價格拉鋸戰,短期內將繼續激烈上演。 新聞提供:住展房屋網 www.myhousing.com.tw
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