實價登錄 建商:推不二價 專家:不可能不殺價

不動產實價登錄確定8月1日上路,由於房產交易價格未來走向透明化,建商將打破以往銷售模式,已有不少業者表示,未來賣房將走「不二價」策略,不僅有助銷售,也要買家別再討價還價。

房價實價登錄 建商:力推不二價

甲山林代銷的第一筆「不二價」建案,是興富發建設在台北市新生北路與南京東路口的「台北一號院」,平均每坪100萬元,市場反應不差。

甲山林總經理張境在說,實價登錄即將實施,為響應政府政策,許多建案將逐漸以不二價銷售,目前採不二價銷售的案量,比例就增加了兩成。

例如「國賓官邸」、「詠大直」都是每坪70多萬的不二價。他說,目前看來市場反應、接受度還不錯,未來甲山林還會繼續推出不二價的建案。

新聯陽實業機構副總經理黃清益表示,房價透明化已成趨勢,未來建案採不二價的機率愈來愈高,但也要看區域,有些消費者不殺點價會不舒服。

預售市場最早實施不二價策略的遠雄集團副總蔡宗易表示,遠雄大部分的建案都是不二價,例如目前銷售中的中和「遠雄左岸」系列與新莊案都是如此,雖然很多人不能接受,但遠雄還是選擇將所有成本公開化,若遇房市景氣不好時,則搭配其他優惠。

鄉林建設也在新莊副都心推出不二價建案,董事長賴正鎰表示,未來實價登錄制上路後,房價開價與實際成交價差異過大將逐漸消失,預計房市將出現不二價,上下最多不會超過5%。

房地產業者指出,近幾年來代銷業「開高價、看買方怎麼談」的情況實在太嚴重了,趁實價登錄將上路之際,可以導正房地產風氣也是好事;所以未來房市的真實成交價會「全都露」,不二價銷售會漸成趨勢。

台北市代銷公會理事長王明成表示,實價登錄正式實施後,房市價格會逐漸接近真實面,但他強調「實價登錄」不如「貨真價實」來的重要,呼籲代銷同業不要再亂喊價了。【聯合報╱記者何醒邦/台北報導】

買房不殺價 專家:不可能

實價登錄上路在即,近日不少房產業者在銷售房屋時,搭上這股風潮、推出「不二價」的銷售策略,但有專家直言,台灣消費者還是很愛殺價,即便實價登錄上路後,房市不太可能真的採「不二價」銷售。

「黑心建商的告白」作者Sway說,最近有些建商、代銷,在賣屋時訴求實價登錄將上路、採「不二價」銷售,但據他了解,大多只是說說而已,並非真的完全不二價,「每坪十幾萬的便宜房子還有可能不二價,但現在房價高,哪有可能?」

中古屋部分,未來也難保沒有抬價行為,Sway說,實價登錄的揭露平台因為是政府的,具公信力,預期會有部分人士透過假交易價格來抬高區域行情。

他說,台灣的消費者就是愛殺價,尤其買房子是一生最大筆的消費,若沒有殺價的感覺,消費者怎麼怎會甘心埋單呢?【聯合報╱記者何醒邦/台北報導】

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