議價、簽約陷阱多 淡定拒當肥羊!

房子看得差不多,後期就到了議價與簽約階段,此時,銷售人員也有不少話術,提醒購屋族簽約時先討杯淡定紅茶,擺出淡定「ˊ_>ˋ」臉,就算喜歡也不能表露,才不會在最後關頭被當肥羊宰。

議價階段 花大錢買未來?還是買現在?

狀況6 喜歡先拖再說 探聽區域行情

話術:保證有「錢」景,再貴都可以!

淡定買屋

買屋先淡定

淡定一句:之前的紅茶差不多涼了,可以邊喝邊上網、多方打聽成交行情。

淡定作法:議價時最忌諱露出非買不可的感覺,就算再喜歡也要淡定、再淡定,除了不主動聯絡、穿著樸素,裝可憐外,拖字訣也很重要,例如假裝考慮其他建案,「雖然我比較喜歡你們的案子,但A案每坪才算我55萬元,雖然只差2萬元,但50坪下來就差100萬元。」

跑單把願景說的很美,房價可能會漲,但其實也可能會跌,了解區域行情才是重點,除可直接詢問在地仲介,也可上內部不動產交易服務網,查詢行情,畢竟未來才會漲,但現在就用5年後的房價買,實在不划算。

狀況7 廣告戶心動價 理性看待缺點

話術:用條件較差的戶別作廣告戶,吸引購屋族上門。

淡定一句:雖然便宜,但要考慮,先離開現場買包淡定紅茶包吧!

淡定作法:建商通常會用4樓、車道上方、路沖或格局較差等作廣告戶,實品屋往往也會挑條件較差的戶別,再連裝潢一起賣,塑造一個「購屋夢」。不過,廣告戶通常議價空間小,有時並不比一般戶別便宜。購買前一定要考慮清楚,例如車道上方戶別較吵,風水也較差,假設不在意這些缺點的人,確實能以相對便宜的房價購入。

簽約階段 再不簽,後面還有其他人捧現金要買?

狀況8 別被熱賣騙了 看清楚再簽約

話術:營造熱賣假象、逼迫倉促簽約的衝動性消費。

淡定一句:坐下來簽約時,還是要跟案場要杯淡定紅茶,勿受影響,回歸最早需求。

淡定作法:很多建案會利用假客戶與假成交方式,營造熱賣假象,經驗不足的首購族,擔心被他人捷足先登,便會倉促下定簽約。買屋最重要的是平心靜氣,仔細評估是否符合心中購屋條件,簽約時合約要逐字看清,雖依內政部規定,索取合約不需支付任何費用,但有業者坦言,實務上「沒聽過不付錢,就可以拿合約!」

遇到這種狀況,除可向內政部舉發,也可事先下載內政部版本合約書,仔細檢視內容,真要簽約時可針對不同之處詢問。另外,簽約時也一定要將銷售人員的所有口頭承諾註明在合約裡。

解析地產新聞 看報別只看標題 開價高≠成交高

政府積極打房,房市看似低迷,但新聞卻三不五時出現「創天價」、「520檔期爆大量」等聳動標題,銷售人員或仲介也會拿著報紙說:「別人每坪150萬元,我們才80萬元,很合理。」但事實並非如此,房價會因地段、景觀、建材而有價差,讀者看到新聞時,應仔細閱讀內容,開出天價的豪宅,可能有其特別之處,別說同區域了,即便同社區其他戶別也不見得有此行情。

推案熱不等於成交熱,開價高也不等於成交高,確實有建商為吸引媒體報導,刻意開出高價,但實際詢問成交價,往往有很大的價差,「開價嚇死人,成交笑死人。」政治大學地政系教授張金鶚建議,看新聞,應該詳細了解內容,若只是畫大餅、沒有正反兩面並呈,都要提高警覺。

內文分辦置入行銷

另外,為騙取消費者信任,不少廣告公司會把廣告偽裝成新聞,更有公司直接到PTT徵求有《蘋果日報》編排經驗,或設計與編排具有「蘋果感」的設計人員,就是想將廣告偽裝成新聞,多數報社區別「廣告化新聞」,會在廣告版面旁清楚標記,例如:《蘋果日報》會在像新聞的廣告旁標示「廣編特輯」,避免讀者誤解。

《蘋果日報》廣告與編採分離,只要讀者認清「廣編特輯」4個字,便不會將地產廣告誤認為新聞,但有不少報社接受置入性行銷,世新大學新聞系教授彭懷恩指出,要一般讀者分辨地產新聞與置入性行銷確實不容易,但還是有小技巧,例如內容中只吹捧單一建案,卻不敢講缺點,是置入性行銷的可能性就很高,相對地,若針對大環境介紹、優缺點並列,且介紹到同區域其他不同建商與代銷的建案,就比較不可能是置入性行銷。

解析 地產新聞與廣告之道

1. 開價不等於成交價、推案量不等於成交量,看新聞不能只看標題,應閱讀內容,並詢問當地銷售人員,了解實際狀況。

2. 地產廣告偽裝成新聞時,可察看版面角落是否標示「廣編特輯」等,代表此為廣告的字樣。

3. 置入性行銷雖難分辨,但還是有方法,例如,內文中只介紹單一個案、或全部都是同家建商或代銷的推案,且無缺點時,置入性行銷的可能性極高。

資料來源:《蘋果》採訪整理

實際看屋心得 環境照片差很大 捷運規劃畫大餅

為實際瞭解看屋過程中,銷售人員可能使出哪些招式,我特地偽裝成首次看屋的民眾,前往新北市汐止區的幾個銷售中心看屋,即便先跟友人借了機車包再出發,但可能看起來不像貴婦,到緊鄰台鐵車站的A案場時,現場明明就有許多人員,卻無人過來接待。

案場人員好勢利

自己主動詢問還遭到銷售小姐冷言:「只剩下70坪以上大坪數。」便不再搭理,跟過去以記者身分前往,專案經理笑容可掬、親自接待差很大,明顯感受案場人員好勢利,「社會怎麼這麼現實!」

之後步行至B案場,銷售小姐雖然熱心,不過介紹環境時,拿出1大本精美的銷售資料,邊指裡頭的美麗照片,邊說附近環境很棒,但我疑惑其中1張圖片:「這裡好漂亮,在哪拍的?」銷售小姐卻停頓一下先回答:「不知道。」再改口,「只是氣氛營造。」

介紹捷運規劃時,銷售資料中裡清楚標示民生汐止線預計108年完工,銷售小姐卻大言不慚:「這只是預計,也可能提早!」不過我親自致電台北市政府捷運工程局得到的答案是:「目前無法預估完工時間,因為該捷運線根本還沒通過經建會核定。」心裡不禁暗罵:「騙很大。」

實際體會看屋過程才知話術與陷阱有夠多,受限版面關係,不少話術無法詳細介紹,但希望這篇專題真的能幫助到準備購屋的讀者。另外,也希望案場銷售人員,要真誠對待所有看屋人員,小心《蘋果》就在你身邊。■記者吳苡辰
蘋果日報【吳苡辰╱綜合報導】

延伸閱讀

淡定購屋術 破解銷售話術技法

梅雨季看漏水屋 掌握6部位3狀況

買賣房屋3類銷售違規要小心

買屋仲介糾紛佔大宗 廣告不實遭罰比例最高

預售廣告陷阱多 購屋之前停看聽

買預售屋由外而內、多看多問 買屋不NG

工業住宅風險大 預售陷阱小心難脫手

電磁波健康隱形殺手 買房避身心受創危險設施

★所有的文章皆來自於網路蒐集整理書寫,提供讀者購屋、租屋的朋友們參考方向 ★ 文章皆有引用出處並註明來源,本站文章如有侵權,請來信告知、本站將立即下架該文章 ezn089sr@gmail.com