購屋108問 預售屋看圖說故事,透析廣告照片的奇幻

面對琳瑯滿目的廣告文宣,每一張照片看起來都美侖美奐令人神往,真希望我家門前的綠地像照片這麼大、可以遠眺迷人海景、入口就有氣派水晶門廳……且慢,請先學會看懂美美照片的玄機。

照片會說話,但是照片也會騙人

‧建案那一棟的房子一定特別高,因為要創造「頂天立地」的效果。事實上隔壁棟的大樓可能更高,但是圖一定會把左鄰右舍修掉或變矮。

‧照片一定有天空、海景、樹林這類的情境元素,創造一種令人神往的效果。但是實情是周邊真的有小公園,只是離建案一個比一個遠。

‧台北的建案愛放一○一,讓人感覺離市中心很近。

‧寬敞氣派的挑高門廳、看起來像標準池的游泳池,其實是透過廣角鏡頭拍的。

注意照片上的小字

要如何分辨照片真偽?仔細看看照片的角落有沒有一排小字。若是現場實景照一定會寫「某地實景拍攝」;若是半合成的會寫「實景部分合成情境示意圖」、「3D外觀透視合成示意圖」、「實景拍攝輔以電腦合成」等字眼;憑空築夢的會寫「3D合成示意圖」。

超神奇地圖

廣告文宣上的地圖通常很簡單,只會指出「本案」或「接待中心」的位置。

但是,咦,怎麼這麼好,四周都有捷運?哇,在信義區竟然這麼便宜?而且周邊都是綠地?請注意,那真的只是「簡圖」,捷運可能要開車十分鐘才到得了、信義區那個位置可能是接待中心而不是建案基地,周圍綠地離建案應該也有一大段距離,但因為比例尺不明確,讓人產生近距離的混淆。

Q6 說文解字,透析廣告神奇的文字遊戲?

光照片就有這麼多學問,文字可以玩的創意就更多了,廣告文案「字字珠璣」,消費者在看廣告文宣時一定要睜大眼睛仔細解讀箇中巧妙。

賣一個夢給你

房地產業者賣房子就是賣一個夢給你,嚮往開闊綠地就賣「花園就在我家裡」、「複製大安森林公園夢土」、「台北都心找不到的鮮綠生活」;嚮往大戶生活的就賣「改變豪宅空間定義」;嚮往交通便利的就賣「敦南十五分鐘」、「三環三線,夢想實現」;想提升氣質的就賣弄文學「建造理想居所,只為品味相契的知音」……。

心動了嗎?覺得自己很有格調嗎?小心,這都是廣告文宣引誘你的築夢藍圖,一字一句都暗藏玄機。

破解文字奧義

‧花園在你家|通常都在郊區或遠離市中心的地點。

‧景觀無敵|除非樓層很高,不然也是遠離市中心的地點,否則怎麼看得到山海戀?

‧文謅謅有氣質|文字的深意通常讓人看不太懂真正要表達什麼,但是文案營造出一種很有格調的質感,讓消費者覺得住進去身份和地位都會大大提升。

‧近在咫尺|廣告文宣的數學都很強,特愛用「哪裡轉個彎就到哪裡」、「從A到B只要幾分鐘」這類的句型,台北的敦化南路和信義路最常被套用。現在法規查得嚴,房地產業者不太敢亂寫時間,但是偷呷步是:

挑非尖峰時間、用最快車速去量時間,所以從安坑到敦化南路最遠的那一個路口真的只花了十五分鐘,問題是,上班塞車要花多久的時間?

看文案要懂數學

數學不好的人買房子要注意了,除了交通時間玩的數字遊戲,也要注意價格上的數字魔法。例如,「總價六八八萬起買二加一房」,那個加一就是玄機,可能是把兩房隔成三房賣,或是違法加蓋的夾層屋,讓你覺得賺到,卻可能會觸犯法規。

或是「自備款只要六十八萬」,除非房子總價只有兩百三十萬,否則以目前貸款幅度七到八成來計算,怎麼算都不夠。另一個可能是建商用假合約讓銀行超貸,幫你貸九成,自備款一成才有可能買到高價的房子。

還有一種是「送很大」的,買個房子又是送裝潢、送家具、送車位的,羊毛出在羊身上,加起來可以省個好幾十萬吧。

不常見的用詞要多看幾眼

廣告文宣寫的美如夢境,無可厚非;但是如果是透過文字規避地目就大有問題。仔細看,如果文宣寫「菁英會館」、「總裁行館」這類讓人無法分辨是住宅還是商辦的名稱,就有可能是因為建案基地是「商業用地」而非「住宅用地」,為了在相對便宜的地目上蓋昂貴的住宅,刻意寫些似是而非的名稱,遊走法規邊緣,住進去如果地目有問題,倒楣的還是消費者。

想瞭解的人可以洽該地區地政事務所查詢「土地使用分區」。台北市可上網查詢:www.zone.taipei.gov.tw

太貼心要注意

若文宣太貼心也有鬼,例如「貼心提供專屬賞屋巴士,車程只要二十分鐘」,有賞屋專車的案子,房子通常離市中心都有點遙遠,而且還有可能只是到「接待中心」而非建案的「基地」。Yahoo!奇摩 (2011-05-25)蘇于修 摘自:《房子這樣買—完全解答購屋108問》

樣品屋供參考 非契約之部分 預售樣品屋的花招陷阱

房屋消費糾紛多 買預售屋10大注意事項

預售樣品屋 別只看表面 買預售屋注意哪些細節

預售屋交屋陷阱 開工交屋延遲/預售屋交屋驗收注意事項

[購屋教室] 買預售屋的必修課,看屋合約陷阱 交屋檢測報你知

雨遮算室內 建商遭罰,預售屋陷阱多 看懂各類示意圖

預售屋須知【黑心房地產】破解!賣屋黑心話術升級版

買預售屋照片會說話,但是照片也會騙人

買預售屋照片會說話,但是照片也會騙人