2011年購屋買氣旺 議價有撇步,精打細算輕鬆成家

春節購屋買氣旺,議價有絕招,俗話說,有錢沒錢討個老婆好過年,農曆年前是結婚旺季,來自新婚自住需求的購屋潮,往往在農曆年前就大量引爆,而有意賣屋的屋主,也多願意趁農曆年前脫手,讓年前的房市熱鬧滾滾。

雖然今年農曆年來得早,不過也讓許多有自住需求的購屋族,縮短考慮的時間;加上去年景氣回春,今年多家企業獲利創新高,上班族的年終獎金可望超乎期待,甚至有科技公司已先行發放,許多腦筋動得快的上班族,立刻就利用以往的存款及年終獎金買房,農曆年前的成家買氣相當旺盛。

抓準時機 年前買房好處多

房地產專家田大權指出,農曆年前傳統購屋旺季,由於有部份民眾在年前通常資金較緊,特別是賣了很久的房子,只要釋出時間超過3到6個月,賣方多會希望資金回籠,而且投資客也會針對手上的物件進行年終盤點,因此年前的價格會相對有彈性,雙方成交機率大增。想買新成屋、預售屋的購屋族,更可抓住業者為了趕在年關前出清餘屋換現金的心態,大膽向房地產業者喊價。

在去年農曆年前買下中和三房中古華廈的陳小姐,分享了自己的購屋經驗,「其實前年十月我就看過這房子了,」陳小姐笑說,「去年一月時注意到它還在市場上待售,就想趁過年前來談看看。」

仲介認為,屋主不缺錢,一直以來對價錢的要求都很強硬,砍價的希望很渺茫,不過嘴甜的陳小姐一見到屋主就開始說些吉祥話,屋主覺得和陳小姐聊得投緣,加上房子也賣了一陣子,因而決定趁年前出清,屋主為討個好兆頭,讓陳小姐順利將房價從650萬砍到588萬,屋主甚至留下部分家電送給陳小姐。

"今年度許多建商也決定春節期間不打烊,不但照常營業,更推出許多優惠。(圖/ 國賓山莊)"

今年度許多建商也決定春節期間不打烊,不但照常營業,更推出許多優惠。(圖/ 國賓山莊)

開春求開市 建商大放送

若錯過農曆年前的黃金購屋期,春節期間的利多放送也不少,去年的九天年假,

北中南聯手創下預售屋成交金額高達100億的歷史紀錄,特別是許多有舉辦活動攬客的建案,賞屋的人氣指數破表,買氣也是強強滾。

因此今年度許多建商也決定春節期間不打烊,不但照常營業,更推出許多優惠。今年過年有六天年假,若有投資置產的打算,利用春節一家人出門看屋,趁機撈好康、揀便宜,為兔年開運,也是不錯的選擇。

房地產業者指出,為了開市討吉利,往往房子的價格更好談,優惠促銷也最多。為了吸引客戶看房,建商通常會辦活動或以贈獎吸引來客,搏成交除了送家電、送家具、送裝潢,甚至送搬家費用等各種好禮大放送之外,抽獎、摸彩等噱頭更不會少。

位於新店安康區的「國賓山莊」,每坪開價約20多萬,120戶已銷售六成,專案經理楊小姐就表示,雖然促銷優惠的內容還沒有確定,不過銷售現場初一就開張,一定會有相當吸引人的優惠,提供給賞屋及買屋的客戶。

而八里「圓頂四季」雖然沒有特別針對農曆春節推出優惠,不過專案經理彭經理強調,景觀戶每坪只要18萬8起,對首購族來說門檻極低,只要自備8萬就能買房。

搶頭香、搶收尾 春節議價有撇步

"搶頭香、搶收尾 都是很好的議價時機,可大膽殺價,別輕易下決定"

搶頭香、搶收尾 都是很好的議價時機,可大膽殺價,別輕易下決定

早起的鳥兒有蟲吃,房地產業者指出,在農曆春節初一,建商為了搏個開市大吉的好彩頭,議價空間往往也比較大,

若已經有屬意的建案,不妨趁著初一一大早到接待中心搶頭香,房屋代銷業者劉小姐表示,「做生意的人難免迷信,開門的第一個客戶若能成交,感覺一整年都比較順,所以給客戶的空間也比較大。」

而春節收假前,也是與業者討價還價的黃金期,劉小姐指出,大多建商會有業績獎勵方案,差一天的業績就不能算在春節獎金中,為了要衝高業績,購屋族可在收假前一天晚上,用心理戰讓業者棄守價格。

去年春節在三峽買下人生第一間房的曾太太就說,「過年期間幾乎每個建案都有加碼贈品,一整天待在接待中心裡,他們還有專人幫我們帶小孩。」

曾太太提到自己的殺價心法,「我們直接請銷售人員幫我們把贈品折現,而且我們從早待到晚上十點多離開,看得出來銷售人員都想下班了,不過我還是堅持不到我們要求的價格不肯走,最後他們還是讓步,而且仍送了我們一些家電。」

精打細算 靠年終輕鬆成家

"上班族的年終獎金,可精打細算,別超過能力所及"

上班族的年終獎金,可精打細算,別超過能力所及

一般上班族的年終獎金,多在數萬元至數十萬元不等,若原本手邊的現金不多,可以選擇低單價、低自備款的產品,

特別是學區捷運周邊的低總價小套房,因自備款無須準備太多,又能出租,以租金養房,

對許多上班族來說都是絕佳的投資標的。

若想買大一點的房子,豐厚的年終獎金也正好可以作為預售屋的頭期款,由於購買預售屋所需的頭期款比例,比新成屋及中古屋低,只要總價的10到15%左右,不過之後必須定期支付工程款,下手前口袋夠不夠深,可要想清楚。

除了年終獎金的運用外,財政部推出的2000億元「青年安心成家低利貸款」,也是給青年購屋族的大紅包,前兩年貸款利率只要1.5%,最高可貸到500萬元。年齡在20到45歲,只要第一次購屋,或者名下沒有房地產,都可以向八大官股銀行(土銀、合庫、台銀、一銀、華銀、彰銀、兆豐、台企銀)申請。

價格彈性、利率優惠、年終資金寬裕,細數春節前後買房好康還真不少,有意購屋的民眾可要把握這黃金期!不過,田大權也提醒,不要因為一時市場氣氛而昏頭,要圓成家夢,也不能犧牲生活品質。最重要的仍是要回歸到自己的需求及財務實力,量力而為。 文章來源好宅王