掌握賣屋者心態 房市議價有撇步

買好屋、住好房是許多人的夢想,但近幾年房價不斷飆高,市井小民想要買房自住越來越難。房仲業者建議,如果懂得透過議價,民眾就有機會替自己省下一筆支出,同時減輕房貸壓力。

像是房價資訊的問題,一向令消費者最頭痛,但現在各房仲公司網站上都會提供物件委託價、成交行情分析等資訊,購屋人可以將自己看中的物件,拿來跟網站上資料做比較,分析出合理的價位區間。

而近期政府也設有相關網站,民眾可加以利用,例如「不動產價格e點通」就是由內政部營建署所建置資訊站。

東森房屋董事長王應傑表示,在自己掌握了物件資訊之後,可委託並透過專業的房仲經紀人代為出面,協助爭取議價空間,尤其當賣方同樣委託房仲經紀人銷售時,如果不懂得房仲的銷售方式時,往往溝通時會產生落差。

此外,王應傑更建議,民眾可至地政處網路資訊服務調出該物件謄本,瞭解屋主購屋時間進而判斷屋主當初的購買價,以利分析屋主可讓價的空間,並且從此知道,屋主當初購屋的動機,是投資或自住,如是投資,遇到利息調升時,可能售出的急迫性較高,議價空間則更大。

至於熟悉銷售期時間也是技巧之一。將自己看到喜歡的房子記錄下來,或可向房仲人員探聽該屋委託出售的時間,一般來說,屋主對房屋的出售期望與耐心約三個月,當銷售期時間拉長時,屋主的對議價的態度,也有機會隨之軟化。

以往有些民眾會採取嫌棄策略,也就是數落房屋不理想之處,但王應傑認為,其實應理性提出問題與屋主溝通較佳,趁機瞭解售屋動機後,才能有因應對策打動屋主的心意,例如對數字較有概念的,則可以提醒屋主「現金落袋為安」的重要性,或可早日處理資產、解決問題,或可轉做他用、投資獲利等。
卡優新聞網 張家嘯

★所有的文章皆來自於網路蒐集整理書寫,提供讀者購屋、租屋的朋友們參考方向 ★ 文章皆有引用出處並註明來源,本站文章如有侵權,請來信告知、本站將立即下架該文章 ezn089sr@gmail.com