520檔期爆量 議價有撇步

央行緊盯炒房,動作頻頻,但看好520檔市場買氣,建商推案仍是一路向前衝。根據住展雜誌最新統計,北台灣520檔期短短一個月,推案量就高達1586億元,比去年多出1.4倍,也比2008年多出400億。

國內房市在2008年第一次出現520檔期,爆出1182億元的大量,去年2009年受金融海嘯影響急降至655億元,今年雖有政府打房陰影,但推案量再創新高,來到1586億元。

住展雜誌研發長倪子仁分析,房市雖面臨央行金檢行庫及銀行選擇性信用管制的利空衝擊,但在台幣升值、鋼筋等原物料上揚,加上雙英辯論後,民眾對ECFA可望更進一步理解,使建商信心飽滿,指標個案大舉出籠。

住展雜誌今天上午發布「520檔」的推案狀況,房市沿續329檔期火紅氣勢,從5月15日至6月15日的520檔期,北台灣總推案量高達1586億元,雖有部份原為329檔延後推案,但扣除後,總案量仍有1300多億元的高水準。

統計顯示,520檔期中,超過10億元以上的指標個案就高達45個,其中更有5個推案總銷金額超過50億元,案量達270億元。

推案最熱門的為台北市南港區及台北縣新莊地區。台北市南港區520檔共有4個推案,合計案量達125億元,其中「元利世紀匯」量體最大,案量達60億元,華固繼「天匯」熱銷之後,總銷30億元的「文匯」也在520檔順勢推出。

新莊520檔則堪稱驚人爆量,總計有12個案推出,量體高達278億,包括興富發、冠德、鄉林、全坤、宏普、亞昕等都搶在此檔期推案。

整體來看,北台灣五大區塊中,北市指標建案的推案量為385億元,北縣指標建案的推案量為595億元,合計達980億元,佔520檔指標建案的8成以上;台北縣市為打房重點,推案量如此之大,可見建商「不畏打房」態度。

至於豪宅指標案方面,倪子仁表示,主要包括北市中山區大直的「首泰三見」、北市南港中央研究院路的「華固文匯」,及北縣永和大隱建設的「雍河院」、北縣林口的第一棟超高層建案「普瑞登」等。

大型建商在520檔可說是全力作多,包括昌益、興富發、山圓、力麒、元利、冠德、昇陽建設案量都在40億元以上,亞昕、鄉林、華固與全坤則都推出代表性建案推出。

從推案個數來看,台北市熱門推案地區為北市的大同區、北投區與南港區,台北縣則為永和、新莊、林口與新店。市場認為,520檔好壞,北市主要看南港,北縣則看新莊表現。
【聯合晚報╱記者游智文╱台北報導】

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激出來的520檔期 議價有撇步

雖然政府努力打壓房市,要建商別開出天價行情,但被譽為「激出來」的五二○檔期,看屋市場上依然熱度不減,房仲業者表示,銷售現場總會有許多話術吸引消費者下定,建議買方千萬別衝動,可以展現高度看屋誠意、但別貿然行動,後續議價、拒絕也有撇步。

炒熱現場氣氛 下訂別衝動

住商不動產表示,就預售屋來說,許多人都會認為價格比中古屋來的硬,加上現場銷售人員權責有限,聽到身邊不斷的成交推波助瀾,很容易在一時衝動下就下訂。

住商不動產建議,預售屋價格取決於代銷公司跟建商間的共識,在議價上可以訂出可行但不吃虧的議價目標,以一成上下的空間議價,較容易成功,若是砍價兩成以上,絕大多數代銷或業者,基於看好房市景氣、不願打破行情價,寧可待價而沽,也不願降價以求。

委婉拒絕有話術 拉高議價勝算

台灣房屋表示,如果看了不喜歡、但又不知道該怎樣拒絕,可以多用「已經看上其他個案」、「未來增值空間不看好」、「室內使用坪數不足」、「隔間缺點」、「單價行情偏高」、「出入交通不便」等理由拒絕,或者要求再降價。

若看到有屬意房子,不要忘記打聽一下建商風評,如果只是一案建商,或者過去案子多有糾紛,就算再怎麼喜歡都要三思而後行,畢竟預售屋糾紛屢見不鮮,雙方告上法院纏鬥數十年皆有,別因一時衝動而下訂。
【網路地產王/黃京梧/綜合】2010/05/10

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