28 3 月 ECFA旋風 店面投資法則
兩岸今年年中可望簽訂ECFA，由於簽訂後將使兩岸貨品關稅逐漸降至零，店面確實有投資商機，但商機究竟有多大，仍得看兩岸之間的互信、誠信與發自內心的善意的程度有多大。畢竟ECFA簽訂後，我們的資金將會更自由進入中國，但中國的資金來台則仍將受到中國政府管制。
但不管怎樣，基本上未來趨勢一定是，人潮聚集且又是陸客來台會造訪的店面會越來越熱門，而如果本來人潮就不多，陸客來台又不會指定前往的店面，則會趨於沒落，呈現「強者恆強、弱者恆弱」市況。
至於熱門商圈中哪些店面最好呢? 我認為而最有商機的店面，是在大陸團在台灣活動的範圍的1至200公尺以內。例如接待陸客入住飯店周邊的商店，信義計畫區的百貨公司、頂好商圈內、SOGO百貨周邊、觀光景點或知名夜市等。至於來自中國的散客或商務人士，這部份反而是相對比較穩定，預料主要受惠的是都會區域著名商圈店面。我認為，若能以當地客層為基礎，經營有地方特色的商業活動或商品，進可攻、退可守，商機倒是很可期待。
現在兩岸政府在洽簽ECFA下，都再三強調不涉政治，但我認為經濟不涉政治畢竟只是說說，政治絕對會影響區域市場的景氣。舉例來說，台南與高雄等南部地區就因受中國政府的旅遊與資金流入管制與限制，造成陸客造訪的機率偏低。
但這不意味南部地區的店面就沒有機會，在我看來，以台灣人民的活動力和應變力之強，就可能讓南部商圈發展出除了在地客層外，能夠吸引其他國際外籍客的特色商業活動與商品。也許在MOU及ECFA的資金狂潮下，南北店面也會拉大差異化，南部以經營在地民情風俗為主，以吸引其他國籍客層，而北部則會以中國客層喜歡的台灣特色商業活動為主。
如此詳細闡述店面未來可能發展趨勢，主要是投資店面，一定要先確定店面的目標客群，因為只有事先為店家設想「立基點」，店面才能維持高出租率及一定租金水準。我再次強調，社區型、都會區和國際觀光旅客型店面的客層是大不相同的，甚至國際型客層亦可區分為陸客、日本客、歐美客層或者東南亞客層，客層不同會形成不同的經營模式與商圈聚落，這在選擇店面時一定要納入考量。
最後提醒投資人，店面投資選擇標的時，應以多元客層為考量，店面座落的地點能吸引到越多種類的客層，店面面積、條件適合經營的商業活動種類越多元，店面的價值就越高，愈值得投資，如果只能吸引單一客層或經營單一行業的店面，就要多方考慮，未來增值性也不宜太過樂觀。
【聯合晚報╱中信房屋副總劉天仁╱記者游智文╱整理】