329檔購屋術 殺價6絕招

年度房地產第一大檔「329檔」即將登場,在市場買氣旺盛下,據統計今年推案量高達2000億,而且開價多順勢調高,議價空間則是相對壓縮。面臨如此情況,購屋人該怎麼買到滿意、價位又合理的房子?

太平洋資產顧問公司總經理張欣民表示,除了要多比較外,另外就是要殺價。他說,買房子不可能一點議價空間都沒有,尤其是預售屋在訂價時就已經預設了一定的議價空間,讓購屋民眾來殺,所以不管什麼時候買房子,都有殺價的空間,也有必要殺價。

張欣民提供「殺價六絕招」供民眾參考:虎頭蛇尾法、比較法、毒舌法、以虛擊實法、運用人際關係法及團購法。民眾可視情況分進合擊,融合使用,以節省購屋預算。

1.虎頭蛇尾法

這分成兩個階段,「虎頭」階段,是趁建案搭好接待中心就盡早去看屋,因為一般預售屋個案在正式公開前的潛銷期,為了衝高預約組數,並營造公開後的簽約人潮景象,都會給購屋人比較好的議價空間,還有優先選擇條件較好的房子,是一個很不錯的議價時機點。

至於蛇尾階段,就是待業者銷售已近尾聲,戶數不多時再去砍價錢,這時候業者該賺已賺到了,多賣的就是屬於多賺的,房價都會比較好談,只是這些最後剩下的房子,都是別人選剩的,條件上會比較差,但大家都有這樣的認知,也更可以此一理由好好殺價一番。

2.比較法

「了解行情是殺價的開始」,這是購屋基本功,如果能多做功課,多跑幾個案場,多比較,將購屋區域內各個案場列表做比較,在有憑有據的市場調查之下,業者不但會佩服你的用心及誠意,對於你要求降價的理由也較能接受。

3.毒舌法

大家在買東西時都會用挑毛病來殺價,這也適用於買房子一事上,這工作如果請出婆婆媽媽效果往往更好。例如嫌浴室沒開窗、廚房太小,嫌單層戶數太多等等。只是該方法單獨使用往往不靈,特別在現在市場買氣熱絡的時候,銷售人員可能乾脆就不理你了。所以一定要跟下一個方法「以虛擊實」法一起使用,才能真正奏效。

4.以虛擊實法

所謂的「以虛擊實」法,就是拿附近其他銷售個案來打目前自己屬意洽談中的個案,譬如洽談中個案有某個缺點,鄰近個案卻沒有,就拿這個來殺價,然後告訴銷售人員,如果銷願意降到某一水準就買,否則就到他案去簽約,如能出示自己已在他案下小訂的收據給銷售人員看,更有效。

5.運用人際關係法

在商場上靠關係成事的現象是很普遍的,買房子更是如此,一般而言,如果是以下的狀況:你誰都不認識、認識某個售屋人員、認識某個售屋主管到認識代銷或建商老板,你買到的房屋價格一定都不一樣,所以好好運用周邊的人際關係,絕對比你費盡唇舌殺價還有效。

6.團購法

團購法是很多網路族購物省錢的妙招,所謂「團結力量大」,在買方集結之後,議價的力量就變得很強,買房子當然也可以這樣做,在房屋市場上,民眾常常會在資訊不對稱、地位不對等的情況下被業者「宰了」。如果能找到三五個志同道合的朋友一同前往議價,絕對比單打獨鬥好,絕對能夠買到更優惠價格的房子。
【聯合晚報╱記者游智文╱台北報導】