預售案 廣告詞誘人 買屋三思

今年房市一開春就紅紅火火,春節期間預售案量逼近百億,為業界大打強心針。而上半年重量級的三二九檔期,預估北台灣將有兩千億建案登場,各家建商輪番打廣告車輪戰,消費者得慎思明辨,才能真的撿到便宜。

信義房屋企研部經理蘇啟榮說,最常見的促銷手法莫過於以廣告戶、特惠戶的方式操作。廣告戶通常是建案的最低價,建商會拿這個價格來吸引客戶上門,衝高現場人氣。

但要注意的是,廣告戶雖具有價格優勢,但通常位置不會太好,多半是有位於四樓、車道上方,或正對高架橋或是路衝、暗房或無景觀可言等影響銷售的問題。因預售現場多半僅有大樓模型與平面圖,消費者不一定能察覺廣告戶的缺點。

而部分推案量大的地區,則常訴求低自備款、買屋送裝潢等促銷,也很容易讓消費者衝動購屋。

東森房屋董事長王應傑說,低自備款雖然進入門檻低,但交屋時若銀行放款保守,貸款成數不如預期,也很可能引發斷頭危機。所以消費者最好自己要多準備10%到15%的自備款,比較保險。

最後如果真的貸款成數不足,消費者也不要輕言放棄。盡量向建設公司爭取公司貸款,再用第二順位抵押的方式,分期支付不足的部分,以保障房子不會被建商沒收。

還有一種常見的行銷手法就是藉由樣品屋美化預售案,信義代銷協理何胤諭說,有些預售案地點較偏遠,會在人潮比較多的路段,或是捷運站附近另設接待中心。內部則為了增加賣相,利用大量的開放空間,增加視覺通透性,讓樣品屋看起來更大。

何胤諭說,有意購屋的消費者不要嫌麻煩,隨身帶著布尺量量實際的長寬高,再換算坪數,才能確定未來新屋與樣品屋間的落差。

此外,買房子前也不要一直在接待中心內議價。不但要在工地周圍多繞繞,最好能登上附近的高樓看一下周邊有沒有嫌惡設施。以前就曾有接待中心用大型看板或布幔,遮住附近的福地或電塔,消費者直到房子落成後才發現真相。
【聯合報╱記者許佳佳/台北報導】2010/02/27

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