27 2 月 預售案 廣告詞誘人 買屋三思
今年房市一開春就紅紅火火，春節期間預售案量逼近百億，為業界大打強心針。而上半年重量級的三二九檔期，預估北台灣將有兩千億建案登場，各家建商輪番打廣告車輪戰，消費者得慎思明辨，才能真的撿到便宜。
信義房屋企研部經理蘇啟榮說，最常見的促銷手法莫過於以廣告戶、特惠戶的方式操作。廣告戶通常是建案的最低價，建商會拿這個價格來吸引客戶上門，衝高現場人氣。
但要注意的是，廣告戶雖具有價格優勢，但通常位置不會太好，多半是有位於四樓、車道上方，或正對高架橋或是路衝、暗房或無景觀可言等影響銷售的問題。因預售現場多半僅有大樓模型與平面圖，消費者不一定能察覺廣告戶的缺點。
而部分推案量大的地區，則常訴求低自備款、買屋送裝潢等促銷，也很容易讓消費者衝動購屋。
東森房屋董事長王應傑說，低自備款雖然進入門檻低，但交屋時若銀行放款保守，貸款成數不如預期，也很可能引發斷頭危機。所以消費者最好自己要多準備10％到15％的自備款，比較保險。
最後如果真的貸款成數不足，消費者也不要輕言放棄。盡量向建設公司爭取公司貸款，再用第二順位抵押的方式，分期支付不足的部分，以保障房子不會被建商沒收。
還有一種常見的行銷手法就是藉由樣品屋美化預售案，信義代銷協理何胤諭說，有些預售案地點較偏遠，會在人潮比較多的路段，或是捷運站附近另設接待中心。內部則為了增加賣相，利用大量的開放空間，增加視覺通透性，讓樣品屋看起來更大。
何胤諭說，有意購屋的消費者不要嫌麻煩，隨身帶著布尺量量實際的長寬高，再換算坪數，才能確定未來新屋與樣品屋間的落差。
此外，買房子前也不要一直在接待中心內議價。不但要在工地周圍多繞繞，最好能登上附近的高樓看一下周邊有沒有嫌惡設施。以前就曾有接待中心用大型看板或布幔，遮住附近的福地或電塔，消費者直到房子落成後才發現真相。
【聯合報╱記者許佳佳／台北報導】2010/02/27