潛銷期、結案前 預售屋好議價

買房子,人人都想買得好又買得便宜。今年三二九檔期房市爆大量,在同業競爭壓力下,消費者不妨勇敢殺價,也許能買到俗又大碗的好厝。

中信房屋企畫部副理江龍名表示,有意購屋的人,可以化整為零,用親朋好友的名義,在不同的時段上門,探聽不同銷售人員針對各戶開出的價碼,互相比對。

如果可能的話,也可以召集同學同事等人,運用團購的優勢,壓低銷售價格。若訂單很多,可以爭取與案場主管直接砍價。景氣好時約可拿到8到9折的優惠,景氣差時7折上下是常有的事。

台灣房屋研究室副理江怡慧說,殺價時可先議單價再議總價。以總價1200萬元、30坪的房子而言,每坪單價40萬,總價頂多殺到1000萬。但若用單價40萬,打8折,每坪32萬元,總價就可以議到960萬。

想要現場下單的人,要盡量拿現金砍價。江怡慧說,根據經驗,現金交易在大型建案的砍價上特別有效,有些建案動輒成千上百戶推案,業者利息壓力不小。若發現建商還有大量餘屋待銷售,現金購屋可以砍到意想不到的價錢。

永慶代銷表示,預售推案測試市場水溫的潛銷期與結尾前,也是議價好時機。大多數建案為確保客戶成交,剛開賣時就要穩住基本盤,讓現場人員與業主先吃下定心丸。之後若成交率上揚,就可逐步往上加價。

至於銷售末期,也有業者俗稱的沉澱戶。由於剩下來的多半是條件較差、景觀較差或是沒有任何景觀的剩餘戶,若遇上代銷公司急著要結案,也可爭取較大議價空間,不過要注意可能有轉手不易的風險。
【聯合報╱記者許佳佳/台北報導】2010/02/27

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