家電房產合作 以量制價為最大關鍵

昨日經濟日報刊載了一篇有關對岸近期房地產行銷新趨勢之報導,指出大陸知名家電品牌美的集團,宣佈與房地產巨擘之一的萬科集團合作,美的將成為萬科大陸31個城市建案『精裝修房』的採購特許供應商。兩集團合作總金額超過兩億人民幣,此舉預料將掀起大陸家電與房企大規模異業結盟風氣。
美的與萬科這種異業結盟,其實在對岸市場並非首例;先前海爾等品牌,也都有與房企之合作之先例,不過多半僅限於某城市或某個案。美的和萬科這種全面性合作,確實還是頭一遭。

這種異業結盟,其實在台灣也看得到;不過素有中小企業王國之稱的台灣,在建築領域,同樣也是單打獨鬥的中小型建商占多數,因此相對來說,這種須以量制價,才有合作條件的異業合作,採用空間有限。而有限市場規模之下,最成功運用者,當推近年推案暨廣告大戶遠雄企業團。
遠雄這幾年在林口及北大特區的造鎮個案,甚至是北市一些高級住宅案,都是以所謂數位住宅為號召;而這當中,就是先後和國內中華電信及日本松下電工有合作關係。前者是與數位化服務相關之軟韌體設備,後者則是更為人性化的成套廚房設備。當然這中間的關鍵,還是先有量,能夠壓低價格,才能談合作。

遠雄的異業合作,是噱頭或真具實質,確是見仁見智。不過如就大規模行銷角度看,的確是高明之舉;既可創造話題,又能降低成本,堪稱一箭雙鵰。如以單一個案來說,根據住展企研室觀察,國內建案買屋送裝潢家電,也是屢見不鮮;同樣道理,是有一定銷售規模的個案較常採用。另外,也有固定建商與特定家電中盤或上游廠商合作的情況。總之,關鍵都是以量制價。
不過要注意的是,遠雄這種找特定且知名品牌合作,有其特定考量,必須兼顧品牌形象(日本松下電工之系統廚具在該國屬中高價位商品)。如果是單一建案或中小型業者,與中上游盤商合作,品牌甚至品質,就都變得次要,壓低價格才是王道。因此,如不符需求或主觀喜好,則送裝潢家電的招數,其實噱頭成分並不低,住展企研室建議消費者仍宜注意、仔細比較為上。
住展房屋網/新聞分析 2010.2.3

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