購屋議價率維持在現場價格12%-15%

拜低利及通膨壓力之賜,去年房地產指標大案,大都能有不錯的銷售佳績。建商在短短幾個月的銷售期間,價格就可能上調數次,民眾購屋時,應該要特別注意價格變動狀況。
去年928檔期台北縣指標大案,包括新店「玉上園」、板橋「遠揚加州」,以及淡水「水立方」等,總銷金額均超過80億元,目前銷售大都已突破7成,市場熱度可見一斑。
正因為市場買氣不墜,股市翻升數千點,建商對價格信心滿滿,同一個案只要銷售達一定程度,價格可能就會向上調漲;也就是說,對這些賣得好的案子來說,可能是愈早買愈便宜,愈晚買就愈貴。
業者表示,景氣好時,大型建案會採分棟、分區銷售,一開始先賣條件較差的棟別、開價也較便宜,後期再順勢調高價格,創造「買到賺到」的氣氛,因此後期買方較難殺到前期買主的入手價。
住展房屋網總監陳韻如表示,根據住展的長期觀察,一般新成屋及預售屋的議價率,大多維持在12%~16%之間;近年因為學者提出”房價七折說”,建議消費者房價要殺三成,因此業者會將表價拉高,以填補所謂”三成”的落差。
舉例來說,個案對外表價每坪55萬,當買方一進現場後,售屋小姐告知的價位可能就馬上下降到45萬,再由45萬為起點議價12%~16%,最後成交價可能在38-40萬之間。
但是建商只要看到買氣好,就會繼續將底價拉高,調升幅度普遍約在5%~8%左右,如果消費者選的是人氣旺盛、甚至是看屋都要拿號碼牌的熱門建案,可能就要有調價的心理準備。報載的七五折應該是表價,如果是銷售小姐告知價格的七五折,反倒是有些不尋常的。
住展房屋網 2010-01-29

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